Question

个人营销策划方案怎么做

Answer 1

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市昌山野场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合耐喊你的企业和唯亏产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

Answer 2

1、确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。
2、先用扒圆一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要隐旁理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。
错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。
3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？
你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查
4、有效优先，创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转春携塌化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。
举个栗子：方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。

Answer 3

　　如何制订个人营销方案，方法很多，一般包括以下几个步骤：

　　(1)设定目标，确立销售观。确定销售观念或信条，而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。

　　(2)进行预测。不管销售员的主观意向如何，实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划则只是沙上建塔，空中造楼。

　　(3)设想销售计划。销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。

为客户提供参考的计划书。它产生的作用非常大，若是这种计划制定得很好，可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时，总要考虑到以下两件事：一个是通常销售中所具有的共同点;另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况。一般来说，销售纤悉员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册。公司的商品手册中，概括说明搏闹了所经营商品的主要特征，是适用于所有客户、所有销售员的共同语言编基竖罩写的。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不仅对销售起不到多大的用处，而且容易使客户感到厌烦。因此，应该根据不同的销售对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是客户，将会怎样想，应该为客户提供什么样的最佳参考计划。这样就能做到因人而异，正中下怀。