Question

小红书kol是什么意思

Answer 1

你好，小红书kol和koc中kol是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

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“KOC”的由来？

“KOC”这一新词，虽说是新词，但其核心含义早有人提出：2003年，美国的一个分析师发明了新词：NPS ，也称“客户净推荐值”也就是客户向其他人推荐的可能性，被用来衡量用户对品牌的忠诚度。他一定不会想到15年后的大洋彼岸，竟然发展出了，直接向高忠诚度消费者付费这样的操作。NPS（客户净推荐值）NPS=（推介型客户数量 – 贬低型客户数量）/被调查的客户总数。

这本书当中一个核心的概念就是一定要以客户为中心，提高推介型客户数量，提升转介绍带来的增长。这其实也是我们身边的KOC，其实我们每个人都曾做过给别人推荐的事儿，只不过我们是心甘情愿免费的。

随着流量的稀缺，花钱和平台买流量，倒不如直接把钱补贴给消费者，让更多客户成为你的推介型客户。其实，从本质上来看，社区团购、社交电商、私域流量、还是KOC，都是在新的场景下，充分利用熟人关系，塑造更贴近消费者的模式。

KOC为什么会产生？

更深层次的原因是，流量越来越少，越来越贵，也越来越虚，才促成了KOC以及私域流量等新概念的产生。很多大品牌都不能免俗要采用一些外界看起来比较low的营销手段。这种方式虽然可能伤害到品牌的高逼格，但是为了追求实在的转化效果和营收，也不得不选择拿出部分预算，通过KOC提升营销效果。

甲方，有钱没钱，在进行媒体投放时，其实KOL投放仍然是主流，KOC只是一个补充。甲方全部投放KOL的时代，可能会一去不复返。未来一定会有更多的品牌去转向去尝试投放那些，性价比更高、流量更真实、影响力更真实的KOC。

操作环境：

手机：iPhone12

系统：ios14通过数据和结果可能看出,KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的...
仅供参考

Answer 2

一、KOL是什么意思？
KOL是关键意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。
其实KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL，因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。
并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。由此可见，KOL的力量是非常大的。
二、如何做KOL营销？
1、确立营销目的
明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。另外，品牌、商家也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。
2、KOL定位及粉丝定位
品牌所针对的目标人群与意见领袖的粉丝和目标人群应该具有较高的重合性，一个KOL能够影响到很多人，那么在与云媒易达人联合推广时品牌的曝光度和传播面也会越大，而如果KOL的粉丝本身就是品牌的潜在消费者，那么这些推广就是高质量、高效的。
除了粉丝和面向群体之外，还需要KOL的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包括了内容的主题价值、风格、形象等，这些东西可以在营销的过程中进一步帮助诠释和传达品牌理念，在传播者对产品进行介绍和体验时可以让品牌更加深入人心。

Answer 3

kol是关键意见领袖，在小红书中简单的可以理解为至少有1w+以上粉丝的博主。