Question

如何让软文营销轻松获到好效果？

Answer 1

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Answer 2

一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。
比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。
然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。
你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是有一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。
如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

Answer 3

技巧1：营销目的
营销软文目标结果肯定是为了品牌曝光，我们要知道达到这个目的需要满足什么条件？

答：了解目标人群。

产品是给什么人用？用户为什么需要你的产品？有什么功效？我们可以根据目标人群的年龄、性别、消费能力、活跃区域等方面去做营销推广。

技巧2：软文撰写
了解我们的目标人群是哪些人后，我们要开始撰写能让这些人产生兴趣的软文。软文撰写需要注意几点：

1：满足用户所需

用户通过软文能获得他想要的信息。

2：用户如何找到软文？

目前最好的引流方式是百度搜索引流，用户通过百度搜索某个关键词，找到我们的标题并进入软文正文，这便是我们需要做的关键词排名。可以根据用户搜索习惯，选择搜索量相对较高的关键词，围绕关键词撰写软文内容，合理布局关键词密度，便于获取排名。

3：正文要足够吸引人

大多数人都不会喜欢硬生生的广告介绍，就像电视节目一样，以前的电视剧在播放中总会插播几分钟的电视广告，这就是硬广，相信大家都不喜欢看这种插播广告。“软广”就像电视节目一样，广告不会硬生生的打断电视剧的播出，而是巧妙地融入到你的电视剧情里，像“红牛”、“东鹏特饮”等知名产品经常会做电视植入。

在营销圈看来，软文也一样，广告不能太过暴露，硬生生的描述很容易造成用户的反感，要适当融入文章内容，多以故事类、情感类软文插入软广。正文篇幅最好不要超过1200字，长的软文很容易造成用户阅读疲劳，软文适当插入图片或者视频，文字+图文+视频最容易吸引人观看阅读。

技巧3：投放媒体
“质”永远会比“量”效果大，媒体平台选择再多，也比不上一个合适的媒体产生的效果好。根据企业和品牌的行业性质，对应人群、媒体平台用户量、活跃度、媒体传播覆盖面积来做比较，选择好的平台进行投放。这个就比如护肤品，投放到关于女性的媒体平台，比如小红书、女人街等垂直媒体效果会更好。

除此外，还要分辨你投放的软文广告性质强不强烈，有的媒体平台能加联系方式、二维码，适合产品销售，有的媒体平台不能带联系方式，只适合品牌宣传，这些都是投放媒体需要参考的地方。

技巧4：有效投放
什么叫有效投放？就比如你把软文发布到一个百家号上，百家号已经收录排名，然后又把这篇同样的软文发布到另一个媒体，或者大量发布到其他不同的媒体，这样被收录的几率可能会更高一些，这就是有效投放。