Question

客户说“有需要的时候再联系你”，聪明的销售是这样做的

Answer 1

销售经常会遇到客户说“有需要的时候再联系你”。然后就没有下文了。

很多销售还傻呵呵的等着客户来找你，客户找你那是不可能的，要想自己业绩好，就需要主动出击。

 客户说“有需要的时候再联系你”

销售会怎么应对？

作为销售小白，可以参考以下对话，已经没有固定的流程。

1、

当你了解了客户的需求，就知道客户需不需要了，如果客户没有，那不妨礼貌的回应，并递上名片，以此博个好印象，当客户有需要的时，说不定就会想起你来。

2、

如果通过和客户交流，确认客户确实有需求，那要趁机问客户，大概什么时候需要，以便提前准备好，并且给客户申请一个好价格。你也知道现在这个设备价格波动很大，担心你到时候来买，价格涨了..."

3、

对于暂时没有需求的客户，你可以淡定地说：“没关系的，咱们现在不需要，保不齐以后就会有的，我们的产品质量绝对没问题，希望以后有机会合作”。希望您多多支持一下。

接下来就是要客户微信或者电话，多个朋友多条路，咱们加个微信留个联系方式。不买没关系，你到时候万一需要咨询这方面的，你可以随时联系我。

和客户慢慢拉近关系，那订单的事情，包括他们公司要搞定哪些人，就好办多了。

客户说“我得向老板汇报，然后再谈”，

接着就一直拖延，怎么办？

客户一直拖延，肯定是有问题的。找到问题所在，你就可以对症处理，如果你不知道问题出在哪，等，是最不明智的选择，也许永远没有结果。

所以，接下来你应该要多与“和你沟通的这位客户”交流，并且你要想办法和他处成朋友，当你们之间的关系更近一步了，他就可能会对你“说实话”。

如果你搞不定他，那你应该要想想还有没有其它的突破口，比如直接去找他的领导或者老板？

找客户不一定要从基层做起，你可以从上往下一层层来，把老板搞定，关键人物，直接拍板人，你的单子成功率就很高。

因此，当一条路行不通时，你不妨寻找另一个突破口，然后来制定下一步跟进计划。

销售没到最后一刻，千万不能轻易言败！

做销售不能光坐在办公室里等着客户来找你，整天胡思乱想，如果条件允许，还是要走出去，多接触客户，你的机会就增加一倍。

经过努力，即便到最后没有成功。还是被客户拒绝了，也没什么大不了。

相信付出就会有收获，这是对自己的历练，也是对以后人生路上的考验，相信面对以后的客户，你会更加有自信。