Question

买房时，如何与销售人员进行有效沟通？

Answer 1

买房时，与销售人员进行有效沟通的方法，具体如下：
1、在看楼盘时，售楼人员会主动索要联系方式。如果看房者对该楼盘感兴趣，有购买意向，就可以给对方留下联系方式。当对方有了看房者的电话后，就会不断地给看房者打电话，引导看房者购买。这时看房者要做的就是，让对方主动给出一些优惠条件；
2、在商讨价格时，注意时刻保持清醒的头脑，不要被商家的各种蝇头小利冲昏了头脑。无论商家怎么做，目的就是希望购房者能多掏钱。一般售楼人员都会带领购房者去参观样板间，很多人都会被漂亮的样板间所吸引。要知道，即使装修得再好，也只是样板间，而要买的是房子，应该要求到现场去仔细查看；
3、在与售楼人员交谈时，应让对方感觉到有购房的意愿。在交谈时提及一些其他在售楼盘的情况，并表明自己正在选择中。这时售楼人员一般会进一步给出优惠条件；
4、对于对方给出的价格，也不要很轻易地妥协，这样会让对方认为有足够的能力购买该楼盘，就得不到更多的优惠；
5、在看到比较满意的楼盘后，应该多收集一些相关的资料。
比如，该小区的配套设施、交通状况等，争取发现其中的不足。然后就可以在将要进行签约的时候，把这些不足全部抛给对方，对方就可能被你的充分准备弄得措手不及。这时，你就可以要求对方提供更大的优惠。
假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。由此可见沟通的重要性。
成功者都是擅长人际沟通的，并且是对人际沟通非常重视的人。想要做一个成功的销售，更要懂得沟通的技巧。销售中，与客户沟通特别重要。