Question

SWOT分析的优势分析和项目卖点梳理有什么不同?

如题

Answer 1

项目卖点是基于你的目标客户的痛点、需求，逆过来表述能打动他们的亮点，重点是体现比同行的差异化优势。

SWOT分析更多的是基于企业层面的宏观维度的分析，当然，也可以用于细节的产品层面分析咯，这种情况两者是有一定交叠的。
毕竟卖点很多时候就是优势哦。但两者的区别还是有的，笔者举个简单的栗子：
例如我曾运营的一款口袋助理移动办公APP产品：
它的卖点是：解决企业主刚需（中小企业的是业绩提升），另外不收费（中小企业预算有限）
但它优势我可以从公司层面回答：运营的公司本身资金实力雄厚，深圳软件百强企业（名字不便透露）；本身是安全出身，产品有安全优势……等等
仅供参考。

Answer 2

SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。