Question

百家讲坛-胡雪岩的启示

Answer 1

巧遇故交：生活中有没有非常巧的事情？有但是不常有。所以很多“巧”是人为创造出来的。人可以创造出来“巧”。如果想达成一件事又有所顾虑不妨试试“巧”。比如王有龄与童年玩伴何桂清的相遇。

小心应付：何桂清得王父大恩慧同时又是儿时玩伴，按道理，应该是很熟悉。但是当王有龄初见何桂清依然“小心应对”。一方面是双方目前身份悬殊，一方面长久不见，脾气秉性犹未可知。所以虽心怀期待，也小心应对。

推及我们与人交际的过程，也应时刻小心应对，见面的时候，对方是何情况很难说，所以又要学会察言观色。

立场代表了什么？代表了这个人所站的位置，关注的重点，利益的需求。一个人被打动，必然是在他所在的立场上被触动，立场是前提。王有龄要打动何桂清就必须站在对方的立场去找重点，而自己立场上的重点与对方无关。

双方协议的达成，本质应该就是两个不同立场的人在同一件事中取得了自己需要的东西。何桂清，他站在他的立场，在乎的是王父是王有龄，绝对不是胡雪岩。

启示：想要达成什么目的，要了解地方需求，不能只是从自己的需求去出发，让对方满足你是不长久，而是要告诉对方，这件事能让对方获取什么满足。

在一些比较极端的情况下，很难说人们会做出什么样的事情。人既能温文有礼也能无限疯狂。

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我说：有极致的好就有极致的坏，任何事情都有两面，基于我们自己的期望或偏好，一件事情往往只考虑好的一面忽略坏的一面，全面才能正确面对。

我说：第一步是要分清什么是该听的，什么是不该听的，然而这个第一步就卡住了大部分的人。

我说：不只是读历史，看任何书、事儿都是要从中提炼道理，而是是适合当时当下使用的道理而不是照搬。

1 主动建立自己的人脉。胡雪岩与王有龄的结交并非巧合，而是胡雪岩有意为之。

以后想有什么样的发展（目标）→基于这个发展我需要结交什么样的人（有规划）→要找到这样的人，我需要做些什么（有方案）→茶馆喝茶（有行动）

   1)有目标：胡雪岩清楚的知道自己以后想要做什么，达到什么样的成就。所以，基于这个目标提前做规划，规划需要什么样的人脉和关系，这样的人脉和关系需要如何达成？以胡雪岩当时的地位，茶馆是最好的选择，因为人流集中且信息集中。

   2) 有行动：每天去茶馆喝茶，从过往的人、信息中进行筛选。王有龄出现后，胡雪岩必是先了解观察大谈好之后才开始主动结交。

2 可控的风险投资。挪用收回来的呆账款项500两赠与王有龄有巨大的风险，但是风险可控。

1） 老板信任，即便被发现有机会解释  2） 同事关系好，因为关系好，告发几率低  3）良心安然，他认为自己没做。也就是符合他的价值观。

以我的价值观，从挪用公款这一点来看，胡雪岩第一目标是自己的发展，在自我发展的基础上与钱庄共赢。

3 以退为进达成目的。

在将钱给王有龄的时候，说“你这么优秀现在落魄我不帮你都心不安”。本来如何给钱让对方无顾虑（国人最不想欠的是人情）的收下是一个难题，胡雪岩以退为进，我给你钱是为了让我自己心安。

其他知识点：

1 单打独斗不成气候 

2 一个人一生遇到1-2个贵人就足够了。

3  要讲妥当的话，中国人从不会讲实话但是也不骗人，而是把真正想说的玩转表达。话要讲的恰到好处

4 读历史千万注意把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做。（从旧的里面走出一条新路）

5 靠下赌注是不可能赢

6 人生只有一个规律自作自受，所有的行为都会自己承担。

我可以照搬学习的：主动建立人脉。

考虑自己在工作和找对象这件事中，想找什么样的人，有哪些特征，他们大概率会出现在什么场合，如何进入这些场合，并且能够互相平等交流，然后开始行动。

胡雪岩成功基础：

1 练好基本功：进入一个岗位或者行业，不管之前之后会有多高成就，第一点是练就基本功。好的基本功就像打地基，地基夯实房子才会坚固。

胡雪岩抓住重点，也会坚定执行。并且不只是简单听命令，会做的更好，更高标准。

2 共赢。曾老说胡雪岩拒绝当掌柜是因为，怕自己连累钱庄的发展，想的长远。称赞其有定力。当时我对“怕自己连累钱庄发展”存疑，我觉得人性是自私的，不可能完全不考虑自己。之后听到第四期，我认为这一行为可以定义为共赢。

    1） 在外面跑腿了解钱庄市场信息，对钱庄有好处对他自己也有好处。因为信息的获取不是非胡雪岩不可，对老板来说，别人也可去做。但是如果胡雪岩不在外面，他会失去很重要的一个渠道。但是胡雪岩用为了钱庄的好说服了老板

    2）目光长远。胡雪岩已经有自己的长远目标。他所有的选择都会基于自己的目标。走那一条能更好的的接近目标的路。

    3）定力。这是曾老的评价。这一点胡雪岩从小就具备，从他捡到钱财而不贪可以看到一旦做了决定，他就会奉行到底，这也是他成功的一个原因。

总结：曾老在胡雪岩为人处世上讲到：结果不重要，原因、动机很重要（动机纯正就是随机应变，只为私立就是投机取巧）。也可以适用到这里。胡雪岩很清晰自己做每一件事的原因和动机，所以一时得失不重要，重要的是怎样能更快的到达目的地。

备注：曾老在胡雪岩为人处世上讲到：结果不重要，原因、动机很重要。动机纯正就是随机应变，只为私利就是投机取巧。

以此推到自己的身上，给我的启示：

   1）我现在需要练好的基本功是什么？a 了解业务  b 大局观，统筹推进   c 多想一个“下一步”的思维方式  d 交际能力

    2）去各个招聘网站，看职位要求，以此为目标提升自己的能力，打好基本功。

其他启示：

1 阶段性调整，一本初衷。改变则变，不改变就常年不变，老板的夜壶继续倒，早餐继续买。

如何你跟对方的关系没有变，很多东西就要一直坚持。比如倒夜壶、买早餐，只要你一直是这个老板的员工，哪怕你升到掌柜，你也依然是其员工，依然是上下级的关系，你地位改变只是相对别人，对老板来说，你没变。所以有些行为就不能变。

阶段性调整所依据的还是与人之间的关系，地位，利益等等。无论自己如何变只要和具体某个人、某个单位的关系、地位、利益没变，那很多东西基本也变不了。

2 别人讲给我的话要反复思考，为什么讲这些话，弄懂其中的意思。曾老的意思是一个人给你讲话必有深意。尤其是中国人，说话喜欢藏几分。别人讲这个是为什么？这个话又有几层意思。

我感触比较深的是，我刚跟现在的老板之处，老板给我提过很多建议，但是我不多想不深想，听过也就是算了，然后现在回想，每一句都有深意，都是他对我最基本的要求。

3 一个人应该时时刻刻充实自己，问自己准备好了么。

4 当一个人想重用你的时候，必会考验你。所以，人要经得起考验，人要经得人严格的考验，还要经得起全方位的考验。

信念间定，不贪不慌，思虑周全

胡雪岩的三个机会

机会1：捡到别人的财物归还，所表现出来的品质。遇财不贪，机智灵活，思虑周全。来源于家庭教育

     1 坚定的信念，遇大财而不贪。

    2 机智沉着，思虑周全。匹夫无罪怀璧其罪，身怀巨财必遭惦记。所以胡雪岩先藏财，再若无其事在财物丢失的地方等失主。不漏慌不漏财。    

    3 遇失主先验证，防骗。

机会2：在粮油行自我定位清晰，格局够大。是学徒，是这个粮油行的学徒而不是某个人的学徒。

    1 踏实，认真做好本分工作。

    2 不抱怨，工作不分界限，工种界限、岗位界限。

    3 积极好学。

    4 认清自己的地位，分得清自己在粮油行的位置，以及相对的关系。

一些引申：

在胡雪岩的处事中，体现出“不平等的人际关系”，他清楚的知道自己的相对位置。在家的时候是母子关系，以母为尊；在粮油行的时候是师父学徒关系，以师为尊，当期遇到重大决定的时候，就要去征求对方的意见，顾虑对方的立场。但是这里有一个前提是要对方值得尊重，如果对方本身人品堪忧或自私自利，就是另外的应对方式。

我评：曾老讲的太浅了，很多道理要自己想，自己想呢又不确定想的对不对，太难了

两个重点：

曾老盛赞胡雪岩的母亲给予他的家庭教育理由如下：

1）品德基础是做人之本。胡母虽然没有文化但是一直反复教育孩子做人做事的基本道理，养成了胡雪岩良好的品德基础。比如要乖，要听话，好好放牛，以后出去当学徒不要跟老板吵架。品德基础是做人之本。

2）铸就胡健全的人格。虽然胡在十二岁丧父，但胡母从未抱怨，她的理念以处事态度影响了胡，教铸就了胡的健全人格。

3）与人相处之道。胡母与左邻右舍相处的非常好，言传身教。不计较，包容，不要求别人。

4）有钱不乱花。当省不用当用不省。

我说：在这一节段曾老想表达的基本理念“家教的重要性”没有问题。但是我觉得讲解的方式有点点问题。如果没有一定的思维基础容易走入误区。比如，曾老提到，胡母一直教育胡雪岩“要乖，要听话，好好放牛，好好工作不吵架”，现代很多家长也都这样来教育自己的孩子，但是结果却各种各样，比如有的人会非常内向，有的会比较懦弱，有的会很反叛。

我认为，曾老在这一环节要强调的是“家庭教育是建立一个人品德基础的最重要环节”，但是他给出的依据并不充分，容易让人误解。家庭教育涉及到：做人做事的基本道理、个人人格、人际关系、财富观等等。每一个都不是三言两语能够做到。胡的母亲出身、文化虽有不足，但在这些方面必具有最质朴却又卓越的见识，潜移默化的影响了胡雪岩，为其之后的商业帝国打下基础。

补充：家教如此重要，而重要的是他对于基本品质的建设。如果我们自己没有一个好的家庭教育也并不是不能改变，可以主动向优秀的基本品质靠拢