Question

淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

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Answer 1

淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

     店家和快递公司有合作，快递费特别低，因此是不会亏钱的。网购成了很多人购物的主要方式，方便快捷是它的最主要的特点，经常网购的人一定会发现，网上有些物品特别便宜，比如淘宝上只卖两块钱的螺丝还包邮到家，引起了很多人的质疑。其实商家这样做是不会亏钱的，有些商家销量特别大，每天会出现几百上千单，他们和快递公司也是有合作的，并不是按一单来付费，而是包月的。店家和快递公司长期合作，每个月会给快递公司固定的费用，如果商家宣传力度大，销量就会特别好，每单赚一块钱，一个月的销售额也是非常乐观的。

     就算有几单会亏本，但是能够为店家带来更大销量，总体是不会亏本的。商家不会做赔本的买卖，因为大部分消费者都存在这样的心理：店里只有一样物品便宜，但是看着其他的也很好，家里边正好需要，就会买是两元十倍甚至几十倍的商品，店家一定会盈利。

     店家这样做是“放长线钓大鱼”，让消费者成为宣传者，能够提升商家的销量排名，生意好了，自然不会亏本。虽然很多人都已经习惯了网购，但是，如果不包邮，人们也觉得不划算，比如，买个几块钱的小东西，如果邮费就好几块钱，那样的话，人们肯定不会选择在网站上买这些东西，而是更倾向于去实体店，所以，为了留住客户，商家也会自己去想办法解决邮费的问题。否则，很难占有一定的市场份额。而且，这样的小东西包邮之后，也会带动店里的其他商品的销售。

Answer 2

既然把一个东西卖出去，肯定就不会亏本的，这些人和快递站有很好的合作，有的时候发快递只需要几毛钱，并不像大家想象的那么贵。

Answer 3

淘宝是一个非常庞大的购物平台，他靠的就是薄利多销的营销手段，也许两块钱的螺丝钉，在同一地区，一次性就发出来100条。亏钱的生意，大家谁都不会做的

Answer 4

他们采用的是薄销多利的形式。只要有更多的人买，他们就也会赚钱。