Question

合作计划书怎么写啊

Answer 1

　　先给你一份 广告策划书的模式 不清楚你要的是什么 我还以为是合同了 和合作吗就好写了 你先看看下面的。
　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
　　封面：
　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
　　广告策划小组名单：
　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
　　目录：
　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
　　前言：
　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
　　正文：
　　第一部分:市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
　　一、营销环境分析
　　1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
　　· 总体的经济形势
　　· 总体的消费态势
　　· 产业的发展政策
　　(2)市场的政治、法律背景：
　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
　　(3)市场的文化背景，
　　· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
　　· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
　　2．市场营销环境中的微观制约因素。
　　· 企业的供应商与企业的关系
　　· 产品的营销中间商与企业的关系
　　3．市场概况。
　　(1)市场的规模，
　　· 整个市场的销售额
　　· 市场可能容纳的最大销售额
　　· 消费者总量
　　· 消费者总的购买量
　　· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
　　· 未来市场规模的趋势
　　(2)市场的构成，
　　· 构成这一市场的主要产品的品牌
　　· 各品牌所占据的市场份额
　　· 市场上居于主要地位的品牌
　　· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
　　· 未来市场构成的变化趋势如何?
　　(3)市场构成的特性，
　　· 市场有无季节性?
　　· 有无暂时性?
　　· 有无其他突出的特点?
　　4.营销环境分析总结。
　　(1)机会与威胁
　　(2)优势与劣势
　　(3)重点问题
　　二、消费者分析
　　1．消费者的总体消费态势。
　　· 现有的消费时尚
　　· 各种消费者消费本类产品的特性
　　2.现有消费者分析。
　　(1)现有消费群腔哪源体的构成，
　　· 现有消费者的总量
　　· 现有消费者的年龄
　　· 现有消费者的职业
　　· 现有消费者的收入
　　· 现有消费者的受教育程度
　　· 现有消费者的分布
　　(2)现有消费者的消费行为，
　　· 购买的动机
　　· 购买的时间
　　缓慧· 购买的频率
　　· 购买的数量
　　· 购买的地点
　　(3)现有消费者的态度，
　　伍态· 对产品的喜爱程度
　　· 对本品牌的偏好程度
　　· 对本品牌的认知程度
　　· 对本品牌的指名购买程度
　　· 使用后的满足程度
　　· 未满足的需求
　　3.潜在消费者。
　　（1)潜在消费者的特性，
　　· 总量
　　· 年龄
　　· 职业
　　· 收入
　　· 受教育程度
　　(2)潜在消费者现在的购买行为，
　　· 现在购买哪些品牌的产品?
　　· 对这些产品的态度如何?
　　· 有无新的购买计划?
　　· 有无可能改变计划购买的品牌?
　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
　　· 潜在消费者对本品牌的态度如何?
　　· 潜在消费者需求的满足程度如何?
　　4.消费者分析的总结。
　　(1)现有消费者，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 重要问题
　　(2)潜在消费者，
　　· 机会与威胁，
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点，
　　(3)目标消费者，
　　· 目标消费群体的特性
　　· 目标消费群体的共同需求
　　· 如何满足他们的需求?
　　三、产品分析
　　1．产品特征分析。
　　(1)产品的性能，
　　· 产品的性能有哪些?
　　· 产品最突出的性能是什么?
　　· 产品最适合消费者需求的性能是什么?
　　· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
　　(2)产品的质量，
　　· 产品是否属于高质量的产品?
　　· 消费者对产品质量的满意程度如何?
　　· 产品的质量能继续保持吗?
　　· 产品的质量有无继续提高的可能?
　　(3)产品的价格，
　　· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
　　· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
　　· 消费者对产品价格的认识如何?
　　(4)产品的材质，
　　· 产品的主要原料是什么?
　　· 产品在材质上有无特别之处?
　　· 消费者对产品材质的认识如何?
　　(5)生产工艺，
　　· 产品通过什么样的工艺生产?
　　· 在生产工艺上有无特别之处?
　　· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
　　(6)产品的外观与包装，
　　· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
　　· 产品在外观和包装上有没有缺欠?
　　· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"
　　· 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
　　· 消费者对产品外观和包装的评价如何?
　　(7)与同类产品的比较，
　　· 在性能上有何优势?有何不足?
　　· 在质量上有何优势?有何不足?
　　· 在价格上有何优势?有何不足?
　　· 在材质上有何优势?有何不足?
　　· 在工艺上有何优势?有何不足?
　　· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
　　2.产品生命周期分析。
　　(1)产品生命周期的主要标志
　　(2)产品处于什么样的生命周期
　　(3)企业对产品生命周期的认知
　　3.产品的品牌形象分析。
　　(1)企业赋予产品的形象，
　　· 企业对产品形象有无考虑?
　　· 企业为产品设计的形象如何?
　　· 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
　　· 企业是否将产品形象向消费者传达?
　　(2)消费者对产品形象的认知，
　　· 消费者认为产品形象如何?
　　· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
　　· 消费者对产品形象的预期如何?
　　· 产品形象在消费者认知方面有无间题?
　　4.产品定位分析。
　　(1)产品的预期定位，
　　· 企业对产品定位有无设想?
　　· 企业对产品定位的设想如何?
　　· 企业对产品的定位有无不合理之处?
　　· 企业是否将产品定位向消费者传达?
　　(2)消费者对产品定位的认知，
　　· 消费者认为的产品定位如何?
　　· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
　　· 消费者对产品定位的预期如何?
　　· 产品定位在消费者认知方面有无问题?
　　(3)产品定位的效果，
　　· 产品的定位是否达到了预期的效果?
　　· 产品定位在营销中是否有困难?
　　5.产品分析的总结。
　　(1)产品特性，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　(2)产品的生命周期
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　(3)产品的形象，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　(4)产品定位，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析
　　1．企业在竞争中的地位。
　　· 市场占有率
　　· 消费者认识
　　· 企业自身的资源和目标
　　2.企业的竞争对手。
　　· 主要的竞争对手是谁?
　　· 竞争对手的基本情况
　　· 竞争对手的优势与劣势
　　· 竞争对手的策略
　　3.企业与竞争对手的比较。
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　五、企业与竞争对手的广告分析
　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　· 开展的时间
　　· 开展的目的
　　· 投入的费用
　　· 主要内容
　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　· 广告活动针对什么样的目标市场进行?
　　· 目标市场的特性如何?
　　· 有何合理之处?
　　· 有何不合理之处?
　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
　　· 诉求对象是谁
　　· 诉求重点如何 "
　　· 诉求方法如何
　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
　　· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
　　· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
　　· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
　　· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
　　7．广告效果。
　　· 广告在消费者认知方面有何效果?
　　· 广告在改变消费者态度方面有何效果?
　　· 广告在消费者行为方面有何效果?
　　· 广告在直接促销方面有何效果?
　　· 广告在其他方面有何效果?
　　· 广告投入的效益如何?
　　8.总结。
　　· 竞争对手在广告方面的优势
　　· 企业自身在广告方面的优势
　　· 企业以往广告中应该继续保持的内容
　　· 企业以往广告突出的劣势

　　在给你总结下：广告策划的特征
　　广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
　　广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
　　广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：
　　(一)具有指导性
　　广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
　　(二)具有整体性
　　广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。
　　(三)具有事前性
　　从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。
　　差不多 就这样呢 8，9不离10 这样写出来就可以呢
　　合作的具体分工等什么的 你可以在计划书里自己体现去

Answer 2

跟可研报告内容基本相似，但是突出的是你公司段毕埋竖的管理能力握液芹，市场项目前景，合作能给对方带来的好处(不用明说)。把对对方为什么要跟你合作的理由一一列出，丰富完善。

Answer 3

　　1．计划摘要
　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
　　（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
　　（2）企业主要产品的内容；
　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
　　（4）企业的合伙人、投资人是谁；
　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

　　2．产品（服务）介绍
　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否亩陆竖以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
　　产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构
　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面悉滚的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测
　　当企迅大业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略
　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
　　（1）消费者的特点；
　　（2）产品的特性；
　　（3）企业自身的状况；
　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
　　（1）市场机构和营销渠道的选择；
　　（2）营销队伍和管理；
　　（3）促销计划和广告策略；
　　（4）价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划
　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划
　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：
　　（1）商业计划书的条件假设；
　　（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
　　（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
　　（2）什么时候开始产品线扩张？
　　（3）每件产品的生产费用是多少？
　　（4）每件产品的定价是多少？
　　（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
　　（6）需要雇佣那几种类型的人？
　　（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

Answer 4

1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回蚂旁型避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等闷猜。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努启段力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。