Question

如何开好母婴店?开个母婴店技巧

Answer 1

技巧如下：

1、开母婴店不是能保证你一定能成功;建议你能从小店做起，十几万以内就最好了，必须把你的想法立即付诸于行动，出了事情与供应商多多沟通，或许他们能给你一个不错的方法。

2、开母婴店商人没有休息时间，你必须每天营业到很晚，直到人们认为：“你的店里一直总是有人，我们随时可以来买商品”。

3、开母婴店你装修的任何方式都是为客人进来买商品而准备的，不是为了休息，更不是为了活动。一定要从客人的角度进行装修。通常好的品牌会为客人设计好自己的装修专柜，这样就有以前很多好方法可以借鉴。

4、开母婴店选好品牌，一定要看好这个产品的品质和品牌及款式，明确知道哪些是引客人来的品牌(但没利润)，哪些是创造利润的产品。通常不好的厂商发来的货会非常乱，因为他们的仓库管理是有问题的。

5、开母婴店精于计算，一定要了解每一个产品的销售量，掌控哪些产品比较好卖，为什么好卖?我应该放多少库存品在店里?可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本,还方便统计和分析销售数据，把握销售趋势。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。

可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。

6、开母婴店选好地址，调查一下小区附近的房价，一般当地的房价折射出当地的消费能力，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制;调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定等等。

有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。家庭成员的年龄不同也会对商品具有不同需求，比如，老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

这样就能看出这块区域内母婴用品有多少消费潜力;一般在开母婴用品店选择店址时，要认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。而根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。

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 商品陈列技术

1、店面陈列的第一作用--感官

我们第一次进一个品牌的店面，店面的形象就代表着这个品牌的形象，一进门，第一大的感觉是整个布局，然后是整个店面中服装的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果这时店面陈列不好的话，那一进门就是很乱感觉无从下手，这时就需要很好的进行陈列，让店面形成品质感。

2、店面陈列的第二作用--“导购”

一批服装运到店面，不是简单的挂起来，也不是简单的按照款式、系列色彩进行分类挂起来就可以了，如果这样，那就失去了陈列的最大的一个作用--导购。

导购作用在店面运营中是十分重要的，比如有些小店在门口挂着“全场服装5折起”的标牌，你大老远就被吸引过来，当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，这就是最简单的陈列导购作用，真正的导购作用应该是在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物。

比如：当您进入一家店面要买个T恤，转了一圈终于看到一个合适的，试了一下决定要买，这时发现T恤旁边有一条裤子很好，很适合和你买的这件T恤搭配，估计您一定会买下的，因为这件T恤您很满意，那这件裤子这么适合搭配，谁也希望事情是完美的。

参考资料来源：百度百科：店铺销售技巧