Question

谈业务的技巧

Answer 1

　　1、开场寒暄过后最好是以问询对方的业务作为展开话题的开端，先问一下对方的销售对象情况，可以推荐一下对方的项目，同时索要资料，先要认真的看一下，再问一些相关的问题，然后把资料装进包里，告诉对方如果有消息就马上通知对方；

　　2、运用幽默有助于创造沟通的融洽氛围，不要一直一本正经的谈，应短时间迅速拉近距离，成为朋友；

　　3、听完再说，很多的销售人员往往是这样，对方刚提完个问题就马上接过话题尽力解释，把对方问题打包解决，而不是一条一条，疲于应付；

　　4、可以适当的说出无关紧要的不足方面，使对方觉得很实在，也是站在对方的立场上考虑，但在介绍不足的同时一定潜移默化的把这个产品才是最适合对方的意思表达出来、传递过去；

　　5、关注决策者，兼顾陪同者，当在和决策者谈话的时候一定时不时和他身边的人聊几句或是关心他们一下，这样做无形当中就把他们拉到自己这一边，之后可能会成为自己的泛支持者。