Question

全网营销具体指什么？

Answer 1

一、对企业网络营销现状进行分析

用运营的知识和经验来了解企业全网营销处于什么怎样的现状，其在网上的覆盖权重怎样，并采集相关信息告诉客户。

二、对竞争对手网络营销现状分析

竞争对手有没有做网络营销，情况怎样，其企业品牌或产品在网络上的的权重怎样，比如说可以对比自己与竞手在百度前三页的排名等。

三、目标受众群体分析

了解产品性质、功能等信息，来定位好产品的目标群体，了解分析产品卖给谁，产品针对的人群是谁，人群的购买力怎样，群体们一般的购买行为、形式是什么等相关信号。网络营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体,决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体会造成一个超额的低效力营销。

四、产品卖点分析

有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在告诉我们怎么宣传自己的产品卖点。产品是什么，有什么特色，网络营销要把实际的产品相关宣传变成网络化语言。要尽量接地气，没有虚夸感，不用很官方很正式地来说明产品，要站在用户的角度，尽可能切准用户心理，产品说明尽量合乎潜在用户胃口。所以产品的上市，首先要让自己产品的卖点别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，心理上回味无穷。这是一个产品上市首先要琢磨的事儿，不然推出的产品又有何存活的价值呢？网络营销流量到销量的转化效益的高低，与卖点的提炼有很大关系。卖点的策划，可以来自与产品自身，也可以来自于传播，不仅是满足需求，更要引导需求。

五、传播内容和通道分析

1.传播内容：考虑产品更应该以何种方式去展示传播，比如说软文发布、图片、视频，亦或者可以是三者的整合内容。

2.传播通道

常用到的传播通道主要有：搜索平台、门户平台、导航平台、垂直平台、社交平台这五类，具有专门性的行业可以选择垂直平台进行传播，比如说：携程网、健身114等。常见传播通道如图所示：

每一个通道又有其下设的多级通道，以百度搜索通道为例、其与360搜索等其他搜索同级，同时又有地图、百科、文库等二级通道。运营过程中做好内容与通道的有效搭配，有助于有需求的客户主动定位到企业产品。企业与潜在客户一对一沟通更便捷了。连新闻传播通道都很广阔。不仅有电脑端还有手机端，地域又有区域网等分类。

综上，运营人员在选择传播内容与传播通道时一定要结合线上线下，同时要具备拓展意识，学会借势、造势，尽可能大覆盖多的用户。

六、效果指标分析

（一）我要达到什么效果，可以从以下几个方面来分析

1.收录

2.流量（浏览量）

3.转换（下载、评论、点赞）

收录数量低品牌形象弱自然流量低

网站反链少网站属性缺失页面TDK不规范

SEO公共元素缺失网站整体内链布局不完善品牌占位率需要提升

（二）可能得出以下效果问题

这时就可以有针对性的告知客户其目前网络运营存在的问题，就可以参考着，有针对性的进行优化了。以最终效果为目的，尽可能实现品牌流量到销量的转化。

七、网络整合品牌营销

我们要做什么，不做什么，要选择出最优的通道，最优的内容，达到最好的效果。

八、品牌营销提升之路：

及针对SEO搜索来说，我们要达到怎样的效果，进行以下分析后有针对性地进行优化。

1.我是谁：我运营的优势、技能等。

2.我做过什么，成功案例有哪些，以做过的案例说事。

3.我发现你有什么问题：你是谁，即品牌自我分析，竞争对手分析，通道内容分析等得出来。

4.我怎么提升

5.费用

6.汇报

我是怎么优化提升你品牌的，我怎么包装了你的公司，写时关键词突出标示，突出核心词，我做了什么，原来是什么，你的要求是什么，达到了怎样的效果，及阅读数也是你产品的曝光数。（快易推）