Question

怎样写一份好的商业计划书,需要包含哪些内容?

Answer 1

一份完整的商业计划书包括以下11个方面：

一、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

四、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）

核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）

产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）

五、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。

六、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

七、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

八、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不宜过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划:如：产品迭代/团队招募/营销推广等

中期规划:如：拓展功能/拓展品类等

长期规划:如：拓展领域/营造生态链等

十、融资计划

此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）

出让股权：xx%（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）

Answer 2

一份完整的商业计划书需要满足以下八个维度。
第一个项目定位，能用一句话让投资人快速了解自己的项目是干什么的。
第二个市场痛点，这个行业存在什么样的痛点和什么样的机会。
第三个解决方案，你是怎么解决的？你的方案有什么特别之处？
第四个团队介绍，要清晰的介绍你的团队，介绍你创始团队有什么样的学历背景，有什么样创业成功经验，你有什么样的资源，你们的资源是否优势互补。
第五个商业模式，就是你如何赚钱，你是靠产品赚钱，还是收服务费赚钱，还是通过平台费用赚钱。同时你要告诉他们，你的流量入口、引流产品是什么，你的利润产品是什么，你的价值产品是什么，你是否能形成一个商业模式的闭环？
第六个竞争分析，你了解市场上的竞争对手吗？就是你与竞争对手的区别在哪里呢？优势在哪里呢？你是否有不可取代的技术或者优势资源呢？你想怎么打败他？
第七个数据推演，你把你的运营数据推演一下。放大一下前后逻辑呼应，让投资人觉得你这个推演是靠谱的，是可实现的投资你将会赚到大钱。
第八个投资回报写出你估值多少，释放的股权多少，想做到什么程度，同时预计下一轮什么时候融，做到什么样的结果，最终你是上市还是被人并购退出。
如果一个创业者能清楚的把这八个维度讲明白，就是一个商业计划书来说，已经可以达到70分，那么剩下30分是什么呢？
是你讲的东西有没有说服力，你的现场感染力怎么样等等等等。最近我做了一家中餐连锁品牌的商业计划书也是按我以上说的八个维度去写的，所以按照以上的商业计划书八个维度去梳理你的项目，在梳理的同时，也是你理清你企业发展思路的过程，记住尽量简短，让别人看得懂，同时呢，加强训练自己的表达感染力，以上都做好的话，那么恭喜你，你很快就能拿到融资，