Question

在网上，怎么做产品推广？

Answer 1

关于互联网产品的推广，根据间容的经验（阴差阳错，前几年确实花了不少时间做推广工作），所以有一些经验，于我来看：

有效的推广必须要有一个前置条件：成本。其次，必须要有合理的产品定位。

成本

归根揭底，推广是必须要有成本的，主要包括两方面成本：1、金钱；2、人力。

金钱成本，就很容易理解了，就是一共要花多少钱，如果在花钱的同时即刻加上一个目标，从我的角度来看，有些不切实际，我经历过，见到过的推广，能够直接以投入产出比来算效果的主要有cpm、cpa、cpc等，但这些就真的能衡量出效果来吗？难度很大。比如按下载计费，5块钱一个有效下载，下载完就被卸载的可能性非常高，因为有利益驱动，如果再加上下载后保留多长时间，那么推广的门槛就太高了，各方面难度都随之增长。

间容看来，关键还是打算花多少钱来做推广，然后再制定具体策略。具体策略，最后一点说明。

人力，就是有多少人进行推广工作。也见过一些公司搞人海战术，N多人每天周而复始在各个论坛、吧中发帖子。这个效果问题就不说了，免的伤人自尊。

定位

这里所说的定位是指产品定位，被推广的产品是如何定位的，这个虽然不属于推广的范畴，但是推广的根本。必须根据产品定位选择合适的方式，否则一切都百搭。

可能有人会说：现在不是都cookie跟踪吗？只要cookie共享，根据用户行为，自然就可以投放对应广告了。

那么笔者试问：同样作为用户的你，在任何页面上都发现千篇一律的广告，还会有感觉吗？

一款产品定位越准确，进行的推广策略越方便定制，越能体现推广的效果。说白了就是：越能少花钱多办事。

策略

最后一点，估计也是所有人最关心的策略。

举一个例子，之前我负责过一本证券类的电子杂志推广。通过这个案例来说明。

成本：不计成本，但不能无限度花钱，逐渐根据效果投入。（这个成本主要原因是：1、当时整个团队的目标就是做好这款杂志；2、公司有钱，舍得花在这上面。可见，一个有魄力的老板，是非常靠谱的。）

定位：炒股用户，只面向大陆A股用户，年龄35-55岁。

产品：一群专业证券分析师、民间草根高手、互联网大V的文章集合

目标：单期下载量

过程：

初期，尝试过了很多方式，包括但不限于：某搜索的竞价排名、门户网站广告、理财论坛广告、视频节目等等。

所有效果都不理想，如果单从数据指标上看，按cpc、cpm都不差，但这种完全按点击、展示付费的效果离我们预期的目标相差甚远，如果纯为了完成任务，增加预算即可，但这种方式过于愚蠢。

在尝试的多种方案中，一个最不被看好的方式产生了莫大效果：和知名财经博主合作。

合作方式：

1、他们在杂志中首发文章；

2、在他们博客的文章中提供下载链接。

这个方式，把杂志的下载数据直接提升了100倍。

现在说来，似乎很简单，容易。但在当时的压力非常大，所有人都认为他们高高在上，并且都会和机构、公司合作，不会为了这点钱推一个免费的杂志。

但，这次天平倾向了我们愿意尝试的人，合作异常顺利，并且远远超出了既定目标。

结论：

推广，需要多中方式，不断尝试，并逐渐调整。

尽量不要使用固化、单调的方式按部就班。