Question

oppo手机的营销策略算不算成功的？

Answer 1

oppo手机的营销策略算不算成功的？我总结了以下几点：

• 据悉，此前OPPO中国区总裁刘波预热OPPO K11时，表示要让2000元左右的产品也能够拥有旗舰的影像体验，明示了这款手机的价格将在2000元左右，还将把旗舰影像能力下放到该机上。营销矩阵很早就开始搭建了，前期通过主流媒体以及行业垂直网站预热，获得媒体报道,尤其是权威媒体报道是打造人品牌至关重要，几万家媒体大喇叭一响，知名度蹭蹭蹭往上涨，现在小圈子掀起高潮。
  



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2. 品牌形象与大众信任度正相关

企业在清晰自身的定位后，一定要逐步地、全面地搭建自身的品牌阵地，完善企业所能触达的、所有有价值的渠道网络。OPPO一直在通过软广的形式不断丰富产品线布局，向大众传达打造青春炫酷的品牌形象。OPPO几乎打通了全网数码的渠道，自建营销矩阵+KOL+KOC合作，在渠道端主打高调发布、全面推广、密集覆盖。

3.渠道非一日能建成

长久形成的渠道格局和品牌营销理念在短期内是无法轻易扭转的，品牌一定要重视线上渠道的维护和开发，不知道从哪里入手的话，可以找那种资源超多的媒介平台【比如媒介盒子】，形成长期的合作关系，掌握一定的媒体资源，对于企业打开知名度和快速掀起水花有不可或缺的作用。



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Answer 2

因为不是上市公司，看不到OPPO的财报，不知道到底花了多少钱在营销上，所以在数据上很难去判断。

当然，从我们的日常感受来说，OPPO绝对是非常注重营销的。

OPPO副总吴强曾经说过，物料价格的上涨、汇率的变化对手机行业影响巨大，但我们老板从不看财报，因为整天盯着利润，容易让“动作变形”。财报不好看，一般厂商就想削减销售和营销费用，但OPPO却会加大营销投入。

我个人觉得，OPPO的营销，绝不是打广告，请代言这种表面功夫。

事实上，OPPO营销的成功：

1、首先是它的定位人群。二三线城市的年轻化人群，特别是女性。这些人更注重感性层面的认知，所以多代言人、立体广告轰炸很快就俘虏了这帮人的心。

2、卖点定位得好。主打拍照。手机用来上网、打电话，其实区别并不大，年轻女性对手机用的什么CPU、GPU不关心，但是用来拍照可以很直观的看到结果。

3、技术也是有一定的沉淀。OPPO也是有一定的技术沉淀的，2016年的企业专利统计数据，OPPO凭借3778项专利再次上榜。

但是，OPPO的天花板也开始比较明显了，

第一、技术含量相对不足；卖点相对单一

第二、线下渠道开拓成本较大，增长有限度

国产中，还是华为最让人期待，技术+品牌路线应该是最长久的。

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