Question

天猫运营和淘宝运营有哪些区别？

Answer 1

干货一：在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。

淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。

相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！

对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块，必须具备以下三个条件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；

宝贝价格足够高；（500左右最合适）。

宝贝有一定的销量。（有时候1、2百的销量就够了）。

所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。

但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。

对于普通的天猫店来说，获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个：

1.天猫主搜。

2.淘宝主搜的天猫选项。

3.淘宝主搜的人气/销量选项。

4.淘宝/天猫手机APP。

请注意：天猫搜索连衣裙，基本屏蔽了150元以下的宝贝。

综上，我们可以得出以下几点心得。（如果经营的是连衣裙）

1.运营天猫店，最好做高价位的产品（不要低于150元，最合适的是250-300元之间）。

2.运营淘宝C店，最好做低价位高转化的产品（最好不好高于100元，40-70元为宜）。

3.C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。

4.天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。

5.不管是淘宝还是天猫店，手机流量竞争还算公平，主要还是以销量为王。

对于流量在5000-10万之间的大词，运营和竞争的策略又不一样了。

如果是天猫店，冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量，同时，天猫主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘宝C店，我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时，加大对于手机端的推广和转化，努力争取手机端的流量。

对于长尾词来说（流量低于1000且有成交但成交指数不高的词），不管是天猫和淘宝，做到以下两点就即可。

1.稳定的转化（每天都有成交）。

2.转化率比较高（转化率不可太高，比平均水平高1-2个百分点就行）。