Question

一个WEB网游的运营该怎么做呢？

Answer 1

长期以来，网页游戏的运营模式都是采取一种“筛选”方式。即：不追求长期粘性，将足够多的用户拉进游戏，把不愿意尝试的洗掉，再通过挤压付费留下愿意付费的用户，就像筛子一样将用户筛过一遍。但如今，随着流量的成本“水涨船高和产品竞争的激烈化和同质化，这种网页游戏运营模式逐渐被淘汰。

“筛选”模式

长期以来，网页游戏运营模式都是采取一种“筛选”方式。即：不追求长期粘性，将足够多的用户拉进游戏，把不愿意尝试的洗掉，再通过挤压付费留下愿意付费的用户，就像筛子一样将用户筛过一遍。

这种网页游戏运营模式，决定利润最重要的因素是如何获取低成本的用户流量，只要成本够低，通过快速的挤压诱惑付费，能够快周期的收回成本，这也是头几年页游快速发展的原因。

然而，随着一方面，市场竞争激励，对渠道和流量的需求猛增，导致获取流量的成本“水涨船高”；另一方面，产品竞争的激烈化和同质化，导致网页游戏运营模式一直引以为傲的“快速推广快速回收”策略已经难以盈利了。而事实上，页游厂商短期能够回收的利润是有上限的，这个上限基本取决于用户的付费能力，随着竞争的加剧，推广的成本将越来越接近这个收入的上限，大部分产品将亏损，即使最好的产品也不能在这种模式下快速生长。许多网页游戏厂商越来越发现这条路的行走艰难。

“微利”模式

最近，一种名为“微利”模式的概念，已经在中国网页游戏运营模式理念中开始慢慢流行。

“微利”模式也就是“薄利多销”模式，即大幅度降低消费道具的购买费用，从而降低付费门槛，让更多的玩家能够进行付费。也就是说，单个玩家付费的金额少了，但玩家的付费率提升了，从而整体上产生了可观盈利。

从“长尾理论”上来看，这种网页游戏运营模式也具有合理性：游戏中庞大数量的低付费群体产生的付费值足以游戏中某几个重量级RMB玩家付费总和收益相匹敌。

从游戏厂商方面来说，“微利”网页游戏运营模式有助于改变网页游戏以往给玩家留下的“坑钱“形象；此外，玩家付费率的提升，对于游戏的忠诚度便会有所上升，从而在一定程度上降低了流失率。同时，“微利”网页游戏运营模式下，大多数玩家不仅可以花更少的钱购买到和以前一样的服务，而且还能在一定程度上保证游戏的公平性，大多数玩家也自然更愿意接受。

但同时，当有些厂商在积极“微利”网页游戏运营模式模式时，也会有一些厂商把“微利”当宣传噱头，说一套做一套。当玩家冲着厂家“微利”宣传满怀欣喜地进入游戏，却很快发现厂商的做法还是以前那套甚至更“黑”的时候，便会对“微利”网页游戏运营模式模式产生怀疑，久而久之便会认为“微利”网页游戏运营模式模式只不过是一种新的“欺诈”手段。当玩家开始对“微利”模式彻底失望的时候，这种网页游戏运营模式也就走到了尽头