Question

生产企业怎样做外贸？

Answer 1

你好，下面是针对您的问题给出的回答，希望能有所帮助:

生产企业有自己的产品是其自身的一大优势，开展外贸业务应考虑以下几个方面。

1)深耕产品。首先要对自己生产的产品有一个清晰的认识，这包括产品的生产工艺，产品特点，特殊优势，使用方法和建议，同时也要明白自己产品的劣势和不足等等。

2)了解竞品情况。针对自己的产品，详细调查当前国内、外市场同类产品以及可供替代品的情况，市场占有率等。并且给与自己的产品客观的市场定位。

3)了解竞争对手。知己知彼，才能百战不殆。你需要收集当前主要竞争对手的情况，了解他们的产品特点，品类，当前的处在的目标市场，销售价格，市场地位。

4)目标市场调研。收集整理国际市场相关资料和信息，全方位了解国际市场当前情况和发展趋势，目的国进口关税及相关税费，当地文化，商标使用情况，消费者购买力等等。

5)国际标准:一些产品在不同国家所执行的标准是不同的，所以需要提前了解这类产品的相关国际标准，地方标准以及企业标准。

6)市场宣传。根据自身产品的定位，可以通过参加展会或者线上网络等途径对目标市场，受众客户群进行推广与宣传。

7)产品报价。产品报价主要分为两部分，一个是需要根据贸易条款，详细核算出口成本，除了考虑生产成本，经营成本，运输成本外，还要将出口退税考虑进来。二是要根据目标市场竞品的价格对自己的价格做出相应调整。

8)外贸手续。对于刚起步做外贸的企业，由于业务量还没有做起来，可以先找专业的进出口服务公司代办全套出口手续，这样，比起去组建一套新的外贸班子所投入的时间以及人力成本要划算很多，前期先把主要精力放在产品的设计与市场的开拓，等做到一定规模后，再自行办理出口。