Question

自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？

Answer 1

我告诉你，不能做！

不要以为工厂是优势，其实是劣势！

你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？

其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。

没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。

我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。

第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。

后来越来越多的第三方给我们送款给我们挑款供货，我们就果断把板房和小工厂也关闭了。我们发现这样做我们的销量又增长了，虽然毛利下降了，可是我们库存的风险小了，养人的成本下降了，压力小了，轻松了，反而可以更好更集中精力去做电商了。