Question

初创企业的营销为什么有别于成熟企业的销售？

Answer 1

初创企业的营销就像刚开发出来的产品一样，手段通常是半卖半送，优惠力度比较大，给客户实惠才会有客户去试用一下。

企业刚起步需要争抢客户，抢夺市场份额所以除了质量过关外还得给用户实惠的价格，资金周转不过来，投入与回报不成正比，这也是创业初期的困难险阻。

成熟的企业，有稳定的客户来源、销售渠道，产品质量相对稳定，有品牌的优势。稳定好质量的同时更关注用户的体验和需求，做出相应的应变措施。

一个需要从零开始去抢市场，一个只要稳定份额的同时去争取更多的市场，这就是初创企业和成熟企业的营销不同点。