Question

纯销管理的应用

Answer 1

明细记录客户分管关系，医药代表的销售指标是其分管的医院的销售指标之和。
客户库存分析报表：渠道现存量表、渠道台账、流向明细表、收发存汇总表、渠道存货保质期分析、渠道超储积圧分析、调货窜货分析、渠道价保分析(分析降价损失弥补分销商)。
纯销分析报表：纯销明细表、纯销趋势分析、纯销结构分析、医院进货指标完成分析、医生用药指标完成分析、客户流失分析等。