Question

刚刚接触外贸，作为一名外贸业务员应该怎么更好的寻找客户，并完成交易？

Answer 1

怎么联系外贸客户？推荐用孚盟MX-营销云，不信你听我说：孚盟软件深耕外贸行业近20年，结合时代发展与外贸企业的诉求，已为40000+外贸企业提供优质的本地化服务，帮助客户搭建高效的营销管理平台，通过AI+人工智能技术挖掘全球外贸数据，从前端营销获客、到后端客户管理、商机转化、订单执行、单证管理、供应链管理和财务管控的一站式数智化营销及管理解决方案；形成从营销到内部运营的管理闭环，让企业数据更安全，团队协作更高效。咨询热线:400-888-9800

Answer 2

　　用各种方法，多管齐下，百花齐放。展会。b2b平台。搜索引擎。外商名录。媒体广告。博客论坛邮件营销。不过现在的形势利用互联网成为不可抵挡的趋势。
　　一，参加展会。让外商采购商当场看货下单，这样的方式是最直接最快捷的，中间省去很多网上找客户谈判和寄样品的环节了。一般大型展会有上海展销会，北京展销会，广州展销会，这些季节展会能吸引很多外商参展，成单率很高。但是一般小公司没有这么多经费去参展，所以不建议小公司参展。
　　二，上B2B网站。这样的方式只是换了一个地方让你和外商见面，但是不能和外商面对面，是网上自动采购自动成单。一般供应商选择的外贸平台有阿里，香港国际采购网，慧聪，环球等等。在这些平台上一般能提供一些信息服务和其他商务服务。当然对于这样的一种手段，平台有优势也有劣势。优势就是相对其他寻找客户的方法如搜索引擎，黄页，邮件短话省时省力省钱多了，覆盖面广。劣势就是网上虚假信息太多，谨防上当受骗。
　　三，搜索引擎。操作方法：在网络上搜索产品名称+importers， 操作方法：搜索产品名称+ Distributor等等方法， 操作方法：搜索buy+产品名称。
　　四，外商名录。除了少数不带商业性质的名录一般很少对外公开。所以商机很少。媒体广告就是投入硬性广告资本进行传统媒体的宣传和推广，这个成本很高。
　　还有网络推广的方式，可以利用但是需要讲究计较，因为现在网上的信息太多了，要想在众多信息中脱颖而出必须要有引人入胜的创意，而且要有良好的信誉，虚假信息大行其道要谨慎。
　　有些条件公司可以给你提供，比如公司做外贸平台的服务，那么作为业务员必须会b2b平台的操作，熟悉业务流程。有些条件公司无法提供，比如外商名录和企业黄页，那就需要自己去收集和积累了。一个好的业务员，往往是那些能为公司节约成本却能用自己的能力为公司带来效益的。

Answer 3

参加展会是最最直接的面对客户,推销产品的好机会,但是成本比较高.
如果工厂的话,可以在阿里巴巴上发布产品信息,如果找不了直接客户,找到外贸公司也行啊.
B2B平台上成交的几率太低了.阿里巴巴上的询盘都是群发的.效果不比以前了.

Answer 4

1. google
2. 各种付费b2b平台发布信息
3. 大量的免费b2b平台发布信息
4. 展会

Answer 5

去各外贸平台去发布产品信息。