Question

如何成为营销高手？

Answer 1

多年以前我也在百度上发过类似的帖子。
我诚心的告诉你，营销高手没有捷径。一分耕耘一分收获。
如果想成为营销高手的话，只有一句话：抱着成为营销高手的决心，坚持不懈每天去实践去学习。不放过任何一次实践和学习机会。然后一天天成长。
现在市面上关于营销的书籍太多了，他们都在告诉你如何成为这方面的高手。你想想你能通过看那样的一本书成为高手吗？你能通过看一本书顿悟吗？就算你看了10本又怎么样？就能成为高手？不可能的。那么你觉得能够通过这个问题的回答让你顿悟吗？不可能的。
抱着决心去做吧。
一个老销售，做的非常成功，做销售40年，说，“认为销售是有捷径的是销售中非常致命的观点”。
举个实例。
任何一本书都在强调：了解客户的需求很重要。我相信你看任何一本营销的书都会说这样的话，但是实际情况是什么样子呢？
要做到这句话非常难的。
比如你是卖ERP的，现在有个客户A。你怎么判断A会不会买。那么你首先要了解客户需求。通过谁来了解？这是第一个问题（这个问题很难的，有可能你会陌生拜访，门卫不让你进，第二你会打电话，怎么绕开前台，前台和前台不一样，别人凭什么鸟你。），第二，怎么联系到他？他的手机你很难弄到，他的座机你也难弄到。就算最后弄到了，你要去拜访，拜访怎么说（这个拜访的销售陈述，如果不干上几年，你根本不会了解哪些是重点，该怎么说），说的不好，客户觉得你浪费他时间，然后就说我现在有事，我考虑考虑，用到的时候我跟你联系（吓鬼，他永远不会和你联系，因为你出了门，他就把你忘了）。你第二次约，如果第一次效果不好，人家根本不鸟你，就说我很忙，没时间，你一点办法没有。那你就天天去堵人家吧，也许人家心情好给你上一课。而且像企业ERP这种东西不是一个人决定的，有好几个人，怎么去一个一个法相这些人的需求，去整合。有些时候还会出现企业内部政治斗争，怎么处理？话该怎么说，事情该怎么做？不混上几年，根本没戏明白。
一点点做吧。

Answer 2

首先应该认识到营销和销售是不一样的，销售的职责就是把产品卖出去，对销售人员来讲，一手是产品，一手是利润。而营销的含义却很广泛，要做好营销需要具备很多素质。
首先，要有扎实的理论基础。说起SWOT，PEST，Five Forces，市场细分，市场定位什么的总得讲出自己的见解吧，做个市场研究总得有自己的方式，而这一切的基础就是理论功底，真正掌握了才能幻化于无形。
其次，要有战略规划能力和运筹开发。怎么做营销战略、怎么做品牌管理，这都需要从战略的层面来把控问题，要懂得如何运筹帷幄。从战略的高度审视问题才能为新产品开始，新市场开发走出正确的指导。
第三，顾客发掘能力。消费者行为研究、顾客价值研究、中国市场研究等等，你要看到市场的需求，看到潜在的利润源泉。
第四，数据分析能力。这个不用说了，做营销经常面对大量的数据，需要从海量数据中分析出正确的结论。

上面几点是硬件，还需要软件：
第一，营销组合运用能力。整合营销传播、广告、企业形象管理、促销、分销、渠道、零售营销，怎么能把这一大锅东西用最少的钱做出最好的菜。
第二，沟通能力和处变能力。如何和不同的客户打交道，如何应对危机和变革。
第三，网络拓展能力。现在几乎所有的产品都会依赖网络渠道，所以搞明白电子商务、网络营销也很必要。
最后就是处理关系的能力了，处理好公共关系，维护公司和产品的形象，和渠道成员保持良好的关系~

说这么多，其实做好营销真不是一日之功，不仅要有丰富的知识储备，还需要大量的实战经验。而且，营销是个与时俱进的东西，在不断更新，所以需要不断学习~大家共勉吧！

Answer 3

边做边学呗