Question

一个应届毕业生进入投行后，会安排从什么开始做起？如果最终目标是保荐人，会经历哪些职务?

比如平安证券，希望牛人指点迷津！

Answer 1

新人进投行没有什么职务，论级别都是分析员，analyst。不同公司会有不同的升职的办法，但实际上对一个入行两三年的人来说，都是没有什么实际职务的，项目经理也好、高级经理也好，都是干活的，只是名头的区别而已。
只要都是干活的，那在投行里就只有分工和工作量的问题了。刚入行的，不会负担太实质的工作，一般会从写项目建议书、做研究和辅助工作开始。像平安这样的，会给安排进项目组，但在项目组里也只是承担基础性工作，比如整理工作底稿、合同等等。随着慢慢有了经验，会承担些实际性工作，负责招股书的核心部分的编写，独立承担某一方面的尽职调查。平安的风格是一个项目组里好多人，所以每个人负责的部分不会太多，会跟专业背景相关。
从业两年后你有资格参加保荐代表人考试，通过考试公司会安排你做一个项目的协办人，项目成功发行，又满了三年从业经验，就可以注册成为保代了。成为保代后会有个像样的职务了。成为保代前是什么职务都不重要，哪怕一个项目也没做过也不重要。

追问

非常感谢！阁下像是圈内人士。我之前的理解是进入投行后要尽量争取进入项目组，也就是进入核心部门做核心工作才会对发展更加有利。如果像您说的这样，是不是公司一开始就会把你往保荐人的方向培养？还是说只要进入了项目组，干什么就都不重要了？另外，我还想追问一个现实问题，进入投行后头一两年的到手收入一般会有多少？还是以平安为例（或业内大概）。非常感谢！

追答

有的投行项目比较少，或者一些大投行用人比较循序渐进，那进项目组是需要一些时间的，但大多数投行招人就是要去干活的，不让你进项目组怎么干活……保代其实谈不上什么培养，只要考试能力过硬就好了，公司当然希望员工都成为保代，尤其是平安这样项目比较多的公司。不能说进了项目组干什么不重要，因为投行人员最主要的收入就是项目奖金，拿多少钱是根据在项目组中做了多少工作起了多大作用决定的。平安的激励制度比较好，如果你能承揽项目，承揽奖金是非常高的，如果只是做项目，项目如果能做出来，几十万是没有问题的。如果一两年就想突破一百万，那就得多做成几个项目才行。