Question

作为一个外贸的新手，我应该从哪方面入手？求指教！

Answer 1

一、会操作B2B平台操作，能独立开发客户。熟悉如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho，必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会，黄页，搜索引擎，就是各大B2B平台。比如阿里，香港国际采购网，中国制造等等。熟悉它们的服务模式和各自特点，再与自己要做的外贸行业结合，选择最优。可以在最佳平台上做付费服务，其他次要免费服务。

二、对自己和自己的产品有足够的了解。对自己的了解就是自己的兴趣，思想和能力，适不适合做外贸这一行，能不能做好这一行。认识自己这一点很重要。对产品的了解就是包括产品的各个方面，从原料到车间生产到最后成型的种种流程，和产品的各种特点规格价格等等最好熟悉。因为产品牵涉到和客户之间的交流和沟通问题，是值得每个外贸人重视的。

三、英语口语流利，与老外交流无障碍。一般过了四级的能基本掌握简单平常的日常对话，一些礼节性和问答型的对话。要熟悉对话中可能会用到的英语句子和词汇。比如说最低价 the lowest price 。不要求你听懂老外每句话的意思，但是至少要知道老外大意说什么，怎么回答老外问的问题。和老外交流好了，才有机会进行下一步地签约下单操作。

四、熟知外贸流程，会制作单据。不说每一步都要非常精通，但是你至少要知道询盘的下一步是回复报价和寄样品（如果有需要）。单据，就是代表了外贸流程的每一个环节。只是把那些浪费人力物力财力的过程缩成了一张纸片。如果不会制作单据，至少也要知道单据是干嘛用的，要见过，大概了解单据的内容和用处。

五、培养一定的总结能力和心理承受能力。如果对这行感兴趣的话，就要找到目标，有了目标就不会那么迷茫。试着从结果找起，如我门最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥，也会很迷茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。

Answer 2

外贸，就是和老外做生意。

语言方面首先要过关，不然不然永远都只是个边缘人物。

对自己所做的产品要了解透彻，对于生产流程等等可以不做但是你必须知道是怎么回事。这样才
能在遇到问题的时候解决问题，而不是出了问题叫客户等着“ 哦，我马山去问下我们技术员是什么问题”一类的，这样会给客户一种感觉，你不是专业的。做外贸，做销售，就是要做到专业。

每次开始接触一个新客户的时候首先要了解清楚客户的购买动机，他是要什么品质的，什么样的产品是他需要的，等等。

掌握各种寻找客户的方法，电话、email、等等

另外，我觉得对于大多数外贸人员来说（大多数）选择外贸这个岗位应该怎么选择公司？我觉得两点。。1，客户强大。2，产品强大

Answer 3

给你说一句最真诚的忠告 希望能帮到你

进入一家报关行之类的公司 从事的工种只要是与外贸有关 然后实习期会有师傅专门教你 一般不出实习期 就能学到你想学的东西了。。。我从事外贸入门的时候也是这么过来的 效率非常的好。

Answer 4

学习做外贸，开启一个新生活