Question

最近我公司要去参加展会，作为业务员的我们要准备哪些

Answer 1

寻找精准客户，积极沟通，建立信任！信任是合作的基础

1、单页、名片不是见人就发，是要有针对性的去发。发宣传资料很简单，但用心做起来还真不简单。手稿可以穿拥有自己品牌、产品的衣服，告诉所有人，你们是做什么的，同时发放的时候察言观色，看对象动机意向，有兴趣即可发放。

2、积极沟通，留下初次沟通印象。我们都知道，面对面交流成本代价高，但效果也最好。随着科学技术的发展，电话、微信使得沟通越来越方便，同时，面对面的交流也必不可少。言行、举止、行为等，可以让对方切实了解一个真实的你，为后期的交流奠定坚实的基础，珍惜每次沟通的机会。

3、交换手机号、微信等重要信息。若聊的比较投缘，且未来有合作的机会，不妨引导关注公众号，或添加手机号、微信号毕答孝。单纯的发个名片，后期很多时候，对方是不会添加的，同时朋友圈禁止刷屏，会给对方留下不好的印象。现在的营销讲究精准营销，大的互联网公司也推出了千人千面计划，显然，匹配对方需求，才是最好的。

4、即使近期没有合作需求的，也要记得联系。人是感性的，得到对方的意外关心，是非常开心的，谈生意、谈合作，一方面是产品需求相匹配，另一方面是认可的这个人。对方觉得你靠谱了，及时没合作，也会介绍朋友合作，信任比什么都重要。

总结

各类展览会越来越多，参会参展也一样，不是越多越好，要注重质量。同时，要把握好每一次参展、参观的机会，寻找精准的客户，寻找精准的合作对象，初次沟通，留下深刻的印象，为后续的合作打下坚实的基础。新常举纯态下，思路要转变，天天微信群、微信朋友圈里打广告，真的没人看，真的也没效果。静下心，研究产品，研究需求，精准营销，赢得市场！