Question

做服装怎样做才能不压货？

Answer 1

新手开服装店，比较容易遇到压货的问题，也会导致后面经营不善。货多怕压货，货少不够卖，想要生意持续发展，到底该如何配货呢？
我分享一个简单的公式，好记又好用，帮助大家合理进货不压货。
首先，计算店铺正常储备货品的数量，通常店铺货品数量=陈列量+周转量。
1.陈列量
陈列量是指商品挂满整个店铺所需的货品数量，和店铺内的货架量有关。
陈列量=每个货架陈列件数×货架量
一般建议一米二的货架春夏放15-18件，秋冬12-15件。
假如一间服装店铺实用面积50平米，由于店铺空间设计有所差别，这里我们比方它有16个1.2米货架，现在正值冬季，那么它的陈列量大约是16×14=224件。
2.周转量
周转量是指店铺货品全部换新需要的数量。
周转量=周转期×平均日销售，而周转期=销售时间+补货时间。
简单来说，销售时间即货品从上架约多长时间卖完，一般以周或者月为单位，以目前的时尚变化程度考察一般为7-15天；
补货时间即开始下单补货止到店时间为多久，这个要看货品供应商，但越快越有利于店铺经营。
还是上面那个50平方的店铺，如果平均每天卖出8件衣服，销售时间为15天，补货时间为5天，所以周转量约为（15+5）×8=160件。
那么，店铺货品数量就是224+160=384件。
用这样的方式计算，就能基本保证合理的货品储备量。

Answer 2

首先不要盲目跟风，压太多货。在选款时，要在批量和库存之间，根据自己的客群饱和数之间，做一个单款的安全预期。
哪怕某一款卖得再好，也不要盲目补货，补货数控制在整体进货数的10-20%左右，而且只补现货，要下单后再生产的，最好放弃，因为保不准等拿到货了，潮流已过。这个最重要，不要因为某款卖得好，就一再补货，宁可饥饿营销，也不要压货，因为一旦有库存，一季等于白做。
如果有哪一款不受欢迎，赶紧清货，哪怕挣得少点，或者平进平出，甚至适度亏损，也要立即把库存消化掉，这样有利资金回笼。
只有一年四季常销的基本款，可以适度地保留一点库存。

Answer 3

现在这个互联网时代，除了用控制进货量，及时清货等方式，还可以选择用一些更适合的服装供应链平台。
比如说“衣借衣”平台，是独创性的服装供应链会员制社交电商平台，主要是“整合平台+深度服务”的共享体验模式。
通过整合上游优质工厂，品牌，设计师等供应链资源，为下游的电商、直播卖家、买手、中小店主等客户提供样衣租赁、库存共享、数据支持、洗衣等服务，进而为上下游服装从业者创造了零库存、低成本、低风险、多收益的创业模式。