Question

开男装品牌服装店怎么选货

Answer 1

　　分几种情况的。要看品牌商怎样制定客户配货制度。如果是客户自选还是厂家专配，又或者是客户自选一部分，厂家配一部分。这也和厂家给予客户换货率比例大小有关系。

　　而现在更多品牌商都是采用订货制为主，召开订货会，由客户自己选款下单生产。在订货会上，你选什么款，要根据你在日常销售中，对消费者的沟通、对你所在市场了解来确定的，因为下一季生意好坏就要看你的选款的眼光了。

　　客户选款后下单量也会有个标准，关于一些订货的公式提供给你参考：
　　1、如何计算上、下装订货量公式：
　　上、下装总和 / 上、下装比例总和 * 上衣比例 = 上装订货量
　　如：某厂家订货会共有190款上、下装，客户如何确定上、下装各该订多少货？
　　190 / 3.5 * 2.5 = 135.71 ≈ 136 上装订货数
　　190 - 136 = 54 下装订货数
　　2、单款订货比例计算公式（以按季订货为例）：
　　每季实际销售件数 / 上下装订货比例总和 * 上衣订货比例 = 每季实际上衣订货件数 * 订货上衣各款百分比 = 单款订货数
　　（订货各款百分比 = 订货单款数 / 订货总款数 * 100%）
　　如：某厂家订货会共推出190款上、下装，其中衫衣15款，某客户上季销售衫衣共4000件，问客户这次该订多少衫衣？
　　4000 / 3.5 * 2.5 = 2857 * （15 / 190 * 100%）= 229 件

　　希望对你有所帮助。