Question

怎么样能更好的做好房产经纪的工作？

Answer 1

做好房产经纪工作的方法：

1、目标明确，做事有条理性

要做好房产经纪工作，大到房产事业的发展，小到每一个工作任务，都要有自己的一个目标。

只有目标明确，才能整理出完整的工作思路，不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。

顺着自己的思路有效系统地安排学习，坚持去做。

2、注重方法，不急于求成

有的房产经纪人一接触到客户就急着成交，这种心态其实会更不利于成交，很可能把客户吓跑。

跟进客户是一个循序渐进的过程，需要有顺序、有目的地进行。每一个客户都要持续跟进，不能看到不能成交的苗头就放弃，要尽力争取每一个客户。

即使最后成交不了，也要知道客户不满意的地方，如果是自身的问题就要注意改正。

做房产经纪最忌讳的就是看了几次都不成交就放弃跟进，就觉得自己很笨，不适合做这个行业，自己打击自己。要给自己自信，这才是正确的工作心态。

3、合理的目标，尽力去做

尝到成交后带来的喜悦，会信心倍增，预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位，立刻就给自己定下很高的目标。

但是当发现自己在特定时间内，达不到目标的时候就很不开心，很失落，没心情工作，妄自菲薄，自己打击自己。这是非常错误的做法。要不骄不躁，制定合理的目标。

4、多与老同事合作

要多跟同事合作，好处绝对多多，因为每一个人都有其独特的工作方式，互相合作可以互相学习。不能做了几单业绩就了不起了，工作的时候就肆无忌惮，想怎么做就怎么做，遇事不愿听同事的建议。

5、对待客户态度不能变

有的人不注重客户的收尾工作，客户成交后立马变了态度，不服务也不联系，殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。

所以只有注重售后服务，维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。不可对客户有不负责任的思想，等出了问题再去跟进，难度会更大，花的时间会更长，要更被动，自然没有什么好处可言。