Question

常见的六种定价策略是什么？

Answer 1

常见的六种定价策略如下：

1、折扣定价

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。

2、心理定价

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

3、差别定价

差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价战略

把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

5、组合定价策略

对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。

6、新产品定价

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

定价策略影响因素：

1、内部因素

企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标。

2、外部因素

市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。

Answer 2

定价常用策略有13种。如图。

产品定价分为3个步骤。第一步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位，竞争分析，营销环境等方面的分析研究找到上下限中最合理的价格。这个价格就是这个产品的价格。

另外，定价不仅仅是价格的事。