Question

创业艰难的励志文章

Answer 1

　　万事开头难，创业亦是如此，有创业想法的人有很多，但不是每个人都能有个顺利的创业历程，接下来我为大家整理了一些艰难创业相关内容，欢迎大家阅读!

如何度过最艰难的 创业起步 期

在创业的初期是最难熬的，因为这个时候面临着市场的压力，来自竞争对手的压迫，消费者的消费心理等等因素，而从来也没有一本书是告诉经营者应该去怎么做的，成功者的 经验 往往是那些营销策略，在创业的初期根本起不到作用。我虽然不是过来人，但是每天要接触到各种各样的 创业 故事 ，也 总结 出了一些经验，这就推荐给各位有需要的创业者。

寻找产品卖点，这是超越其他产品的优势所在

既然选择了做这个项目，首先就弄清楚自己所经营的产品的卖点所在，找出自己的独特之处，如果没有，也要懂得通过自己的技巧让这些产品与众不同。独特的产品在市场上一出现，往往是受欢迎的，这有利于打好第一枪。在后期的时候，就要打持久战，在营销策略上整出新花样。

在困惑的时候，可以找同行业的人一起交谈

创业初期切忌埋头苦干，如果自己总是摸不懂一些问题，就要寻找同行业的竞争者一起静下心来交谈，学习彼此的长处，这对于双方来说都是有利的，形成一种互赢的局面。

切忌树立敌人，要与同行业的竞争者友好相处

如果在创业的初期，就树立敌人，难免会遭到别人的整治，刚在一条街上经营起一家店铺，当然要给别人一种亲民的形象，无论是对于消费者，还是对于周边的商家，少吃点亏也无所谓，这都是为后面的长远之道做准备。

听完我的介绍，或许对你有帮助，最难熬的创业起步期，一定要慢慢来，别着急。

创业最艰难的时刻，他们也曾失声痛哭!

1、华为任正非：做了半年噩梦，梦醒时常常哭

1987年，43岁的任正非在南油被人坑了200万的贷款，而妻子也在各种家庭矛盾中与他分手。

遭遇双重打击的任正非甚至没有来得及悲伤就要重新开始起步。因为他有一儿一女，还有退休的老父母，以及6个弟弟妹妹需要照顾。

迫于生计，任正非不得不开始了创业，靠着21000元资金创立了华为，最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。一个偶然的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，有过几次经历，任正非萌生自己干的想法。

经过多年的艰苦奋斗，华为终于迎来了大发展，2001年，居安思危的任正非在企业内部刊物上发表了《华为的冬天》。这篇 文章 之后，随着互联网泡沫的破裂，2002年，华为的冬天也来了。

任正非说：“2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”

那时候的华为有几万的员工，而且，每天还有新的员工在不断涌入。用任正非的话说，“要出来多少文件，才能指导和约束公司的运行，你可以想象混乱到什么样子。你不拿主意就无法运行。”这种混乱高压的状态让任正非第一次理解了那些承受不了而选择自杀的高管。他说，“把你聚焦在太阳下烤，你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集。”

如此往复，大约在2003年前，任正非的身体累垮了，患有多项疾病，动过两次癌症手术，而支撑他的，是他的乐观。

创立华为以来，任正非不止一次患上严重的忧郁症，不止一次被累垮，但他乐观的精神支撑他走到现在。

2016年，华为销售创历史新高，超过了BAT的总和，华为手机出货量1.39亿部，位列全国第一，全球第三。

2017年，任正非以73岁的年龄，在74天内 拜访 了6个省市，继续冲锋在事业的第一线。(参看小商帮科技(公众号：xiaoshangbang)历史文章：《任正非密集会见省委书记，IT巨头们的白刃战不可避免》)

2、阿里巴巴马云，南归杭州创业前与小伙伴抱头痛哭

曾经有一个段子说，马云当年应聘肯德基，结果因为太丑被拒绝了。结果等他发达之后，有一次跟秘书说：给我去买个肯德基吧。结果秘书花了4.6亿美金把肯德基给买下来了。给他报了30多年前的“仇”。

当然这是个段子，但马云在个人职业发展过程中，因为丑被拒绝的次数不下三次。

1984年，第3次高考的马云，在前2次失败之后，做过秘书、搬运工，给杂志社蹬三轮，白天上班，晚上读夜校，最后勉强考入杭州师范学院英语系， 毕业 后进入杭州电子科技大学当英语老师。虽然经历坎坷，但当时马云练就的英语能力，机缘巧合之中，为他的创业提供了帮助。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2400元。为了让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人。自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板。但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼，完全没有高大上的翻译公司范儿。

1995年，号称“杭州英语最好”的马云，受到浙江省交通厅委托到美国催讨债务，意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向，并发现中国的网站都搜不到。

回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。并且启动了中国黄页项目，其模式是为中国企业提供互联网的在线信息发布和主页，当时的收费标准是，一个homepage，3000字外加一张照片，收费2万元。在当时中国，推销中国黄页的马云被很多人视为“骗子”。

1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

1997年底，马云和团队受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。

1999年，马云决定回杭州创业，团队中很多人对于未来非常的迷茫，在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着 大雪 ，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》。

1999年2月，辞去公职后的马云，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。由后来被称为“十八罗汉”的马云妻子、同事、学生、朋友等18个人筹资共同创立。

创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。

融不到资的绝望，招不到员工的痛苦，被人骂骗子的黯然，被商家围堵的感伤，被千夫所指卖假货的黑锅，这些，造就了现在的马云。

阿里巴巴集团是中国最大的电子商务集团，阿里云是中国最大的云服务商，蚂蚁金服是中国最大的互联网金融集团，菜鸟网络是中国最大的物流集团，阿里 广告 占据移动端份额超过40%。

虽然阿里在这几年替工商局和竞争对手扛黑锅而备受争议，但马云依然是中国最为励志的商业领袖之一，在新零售的征途中，祝福阿里取得更加辉煌的成绩。(参见小商帮科技(公众号：xiaoshangbang)最新文章《新零售，吹响阿里巴巴向腾讯和京东宣战的号角!》)

3、软银孙正义，创业一年半被告知只能活5年，在病床哭泣

话说孙正义的祖籍是中国的福建莆田，虽然现在的莆田背负了各种骗子的骂名，但孙正义口若悬河的能力不知道是不是有些遗传的因素。

孙正义是个富二代，而且读书的时候就是一个学霸，一直读到了加大大学伯克利分校。

1981年孙正义回到日本，孙正义和亲戚出资1亿日元，成立日本Unison World，这就是soft bank的前身。此后，孙正义在福冈市南部的大野成立了软银公司，从事的是个人电脑用的软件的流通买卖，当时的资本只有1000万日元。

那时公司的屋顶只是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当做演讲台，孙正义就是站在这个“讲台”上，饱含激情地对他仅有的两个员工演讲：“公司营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元。”

那两个员工以为看到了一个疯子，两周内全跑了!

创业靠着一股子的拼劲和赌博的精神，孙正义在最初的业务开展还算顺利，但创业一年半后的1983年，孙正义回忆道：“1983年春天，在公司健康检查中，我被诊断为慢性肝炎，情况很严重。医疗人员说：“最多也只能活五年了。之后很难保证能否生存下去。”我感觉天一下子就塌下来了。”

“在被确诊的第二天我就住院了。我在病床上哭了。我真的很想活下去。只要能和家人一起……只要能稍微多点时间看着我的女儿……我担心事实被知道后，银行会当场撤回贷款，所以从医院偷偷跑出去参加了会议。”

在病床上，孙正义装上了PC和传真，边住院，边工作。

但1984年，危机还是来临了，公司内部的商品价格数据库化业务失败，要靠银行贷款度日，接着孙正义最信任的20多名出色的员工一起递交了辞呈，出去做软银的竞争对手。

孙正义深陷泥潭，身体上的病痛和公司经营上的痛苦接二连三的打击他。但孙正义没有放弃，反而在病床上阅读了大量的书籍，从中寻找精神的慰藉和工作的 方法 。

1984年，孙正义冒险采用了一种最新的休克疗法，终于在1986年基本上战胜了病魔，重归一线。但迎接他的是破败的公司和10亿日元的债务，以及与管理人员之间的矛盾。

孙正义最终克服了重重的困难，并在之后的互联网和移动互联网时代取得了非常丰硕的成果。Yahoo、UT斯达康、新浪、网易、携程、分众传媒、阿里巴巴、当当、淘宝网、博客中国、千橡集团、盛大等等。

现在，60岁的孙正义仍然在进行着豪赌，2016年，孙正义320亿美元收购了ARM，为物联网时代进行了布局。不知道这次的幸运女神是否仍然会眷顾这个疯狂的小个子男人。

4、新希望刘永好：创业被狗追鸡蛋摔碎，就这样哭了

刘家四兄弟是典型的白手起家的典范，1982年在左邻右舍鄙夷不屑的议论声中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑。

鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多。刘永好兄弟们一商量，干脆办一个良种场。四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件，凑起1000块钱。三哥陈育新(刘永美)率先“停薪留职”，下乡当起了“育新良种场”的场长。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。1983年底，兄弟们一盘点，这一年育新良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了11个专业户。

刘永好曾经回忆说：“一千元钱请了几个兄弟，请了几个农民当帮工，钱很少，住房又没有，福利待遇什么都没有，就帮我们做，我既当董事长又当总经理又当财务会计，又当驾驶员，当然是自行车的驾驶员。开着我的自行车收鸡蛋，到晚上11点收了一筐，结果走到一个店有一个狗追我，咬了我一口了，车翻了，掉进了泥田里，全身上下除了眼珠是白的，其余都是黑的。我身上湿了不要紧，要紧的是我车里的鸡蛋只有一个是好的。我哭了，这是我的全部家当，我发现旁观有一个砖头，就向狗砍去，但狗比我跑的快，倒把自己的脚给扭了。”

1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖!被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。

“下单的人已经跑了，他老婆跪在地上，让我们饶了他。看到这样子，我也没有什么好说的。但剩下几万只小鸡马上就要孵出来，而我们又没有饲料，这时候又是农忙时节，农民不会要，借的钱又要马上还，我们真的是绝望了。”回忆起当时的情景，刘永好的语气中还是透露出一丝悲凉。

走投无路之下，兄弟们一碰头，商量着究竟是从岷江的桥头跳下去，还是隐姓埋名远遁新疆。那次会议，真有种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。最终，他们决定留下来，不逃、不躲，正视并解决这个问题。

想来想去，既然农民不要，就把种蛋和小鸡卖给城里人。于是，兄弟四人连夜动手编起了竹筐……

刘永好带着鸡仔去农贸市场卖，一竹筐鸡仔加一个瘦弱的人，撑死了也占不了多大地方。但农贸市场上的商贩们一个个都有自己的势力范围，彼此寸土不让。刘永好初来乍到，想在他们的身边安营扎寨，门都没有!磨蹭了一天，他也没有找到安身之处。但是，鸡仔是不能带回去了，晚上向一位好心的大爷借了一个板凳，坐了一宿。

人就是这样，没有逼到份上，谁都不知道自己的潜力有多大。当你坚持到不能再坚持，执著到不能再执著的时候，事情也就成了。第二天，刘永好终于靠自己的诚恳得到了一个地方。这一天，一竹筐的鸡仔总算是卖完了。

其他的兄弟和刘永好一样，连着十几天，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，虽然身上掉了十几斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一样，但8万只鸡仔竟然全部卖完了!

从受人尊敬的人民教师到被学生看不起的市场小贩，刘永好经历了商业人生的第一次磨难，直接的结果是心理逐渐走向成熟。说好听的，他的内心从此变得坚强起来;说不好听的，他的脸皮从此变得厚起来。无论是内心的坚强还是脸皮的增厚，都是在那样一个年代奋起成功的人所必备的条件。

如今的刘永好是多家集团公司的董事长，曾经当过中国的首富，2016年，胡润百富榜，刘永好家族以425亿财富排名第30位。

在刘永好身上，有两项特质：第一，他非常非常的爱学习，只有好好学习、天天向上，方能不断进步，方能跟得上社会大环境和企业小环境的变化，有能力和知识面对来自外部和内部的挑战;第二，他非常专注，主业一直专注于农业，并在这个领域内做深做广。中国有9亿农民，他帮助农民兄弟挣钱，然后再挣农民的钱。这两项特质最终成就了内地富豪。

结语：

在任正非、马云、孙正义、刘永好等大富豪的身上，作者看到了企业家最为优秀的品质：百折不挠、乐观和梦想。

如果你也在创业，如果你恰好看到了我们的文字，在你最艰难的时候，请你问问自己，你有没有在创业中面对绝境而痛哭流涕，然后擦干眼泪又重新开始战斗?!

创业最艰难的不是创业本身，而是选择创业

很多人都知道创业艰难，但笔者认为最艰难的是选择创业，只要你已经开始创业了，有人说过，创业就是以A开始，干着干着成了B，在C上赚了钱，在D上发了家，只要已经开始，总会有办法解决问题，很多人会问，照你这么说，创业就没有失败的了，创业成功九死一生，失败是常态，但创业失败最常见的情况，就是一开始干A，坚持干A，干到资金彻底枯竭，就只有以失败结束了。

相对创业本身，选择创业才是最艰难的一件事，特别是一些收入稳定的人，让一个人从稳定舒适的环境中走出来，进入一个糟杂风雨多变的环境，是最艰难的，对不确定性产生恐惧是人的本能;还有就是，当一个人选择创业时，你身边应该有80%的人会反对，10%的人会保持中立，还有9%的人会直接对你泼冰水，最后还剩1%的人支持你，就是你的合伙人了。选择创业，犹如一个人长期住在五星级酒店，现在外面风雨交加，让他一个人走进一片原始森林，这个过程比他在原始森林求生的过程更加艰难。