Question

如何合理管理出差

Answer 1

对于我们每个采购或者销售人员来说，出差是必不可少的，尤其是销售来说的话，每天都希望往外跑去见客户，这样也无可厚非。但是这样高频率的则喊出差，是否达到了经济效益的最大化？是否达到了客户开发的最有效呢？怎样才能高效的出差呢？

  销售的出差：塌厅

1、区域管理：销售的陌生拜访，我是持一分为二的态度。因为往往有于陌生拜访，只是递了份资料打个照面而已，那么对于如果说集中一个科技园区的陌生拜访。一天拜访个上百家，发了上百份资料那也是高效的，但如果只是对于一个客户长途跋涉过去记这份资料，那么是效率非常低的。

2、商机管理：当商机出现的时候，照理来说我们应该去拜访客户了，那么这个商机到底做到什么样的程度？客户方有多少人参与？是否近期有采购或者只是比价，这个需要我们再出去拜访之前做了解，以及对于我们此次拜访的成功率进行一个平衡。

采购的出差：

采购的出差同样有一个效率的问题，有些人是习惯先看供应商，然后再报价，我是比较主张先报价，然后在书面审核过了之后，在集中的花半天一天的时间去统一考察供应商，然后来决定选择的对象。

  出差前我们要对死刑的必要性进行一个分析和审核，出差回来之后，不管是采购还是销售，我们都得做一个拜访的记录，然后对拜访的成果进行一个团盯隐统计跟踪，对下次的出差提供相应的依据