Question

文案怎么写|营销文案|内容营销|营销战略（二）

Answer 1

每一个人的印象中都有几个经典文案营销案例，提起来总是认为营销效果非常棒，影响力持久。那么到底优秀的文案都有什么样的特点呢？

一. 文案场景化

场景化文案，即能给用户制造一个场景想象或场景联想，通过下一次在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品，从而能传达品牌的定位或价值，并提高产品销售或使用率的文字段落。

案例一

雪碧，透心凉，心飞扬

雪碧的每一条广告都是在炎炎夏日的场景下展开的，透过电视屏幕能够清晰的感受到整条广告的温度，当拧开瓶盖喝下第一口的瞬间就能享受到从头到脚的清凉，再配上“透心凉，心飞扬”的的文案，让用户心理自动构成了场景，以后只要是在夏天炎热的时候，就会想要喝一瓶雪碧。

案例二

士力架，横扫饥饿，做回自己

相信大家看过士力架的广告之后都会哈哈大笑，愉悦过后也会深深的记住这个巧克力广告，等到走在路上饿了却没有时间坐下来吃饭的时候，立马冲到便利店买条士力架，这就是广告制造场景的作用。

二. 文案具象化

很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西，看不见也不容易被理解，当我们将抽象的理念传达到用户，如果不具象化思维，再生动的文案也无法阻止用户的流失。具象化就是要把理念通过我们熟悉的身边事物来传递。

案例：南孚电池

南孚想要体现“电池使用时间很持久”，于是选择通过具象化的文案来表达： 老公出差三个月，一节南孚就够了；遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人。 这样的文案清楚的表现了南孚电池非常耐用的特性，用略带搞笑和夸张的语言表达，更能让用户记住产品的特性。

三. 用户认同感

文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。就像抓住用户想要寻求相似感的心理一样，创造出能够拉近用户距离的文字，就可以轻而易举的俘获他们的心。

案例

豆瓣，我们的精神角落

与知乎的那句“让好奇心不再孤单”一样，豆瓣这句“我们的精神角落”其实有异曲同工之妙，毕竟豆瓣提供的服务本质上是一种精神消费，不管是一个书影音条目、一个小组话题还是一个小事栏目，其实都是满足一群人的精神需求。这些站在用户角度、能创造彼此之间相似感的文案，也是帮助平台出圈的关键。

四: 简单、通俗、易懂

很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。

案例

脑白金，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

这句话结合了场景化和通俗化，给用户一种感觉，过年如果不送脑白金就OUT了，于是在那几年大街小巷都是提着脑白金串门的人，大家走过彼此的时候也只是相视一笑，像是一种默契。

文案主要是通过一定的场景化和具象化表述，获取用户的认同感或者打动用户的心理，这非常重要。如果文案能够做到这一点，其他的套路就不需要了。

在这个消费者注意力极度分散、媒介环境日渐复杂的当下，越来越多的广告人把注意力集中在探索新玩法、新内容和新渠道上，却很少把注意力放在宣传语，其实最基础的广告文案才是不容忽视的营销力量。文字可以洞悉心理，可以指导生活，也可以影响行为，一句好的文案自带营销效果，让品牌广告如虎添翼，把文字作为触达用户心智的第一步，认真了解文案的价值，让品牌营销具备深远的传播力，助力营销效果最大化。