文案怎么写|营销文案|内容营销|营销战略(二)

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小文芋月西2158
2022-06-24 · TA获得超过1979个赞
知道小有建树答主
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每一个人的印象中都有几个经典文案营销案例,提起来总是认为营销效果非常棒,影响力持久。那么到底优秀的文案都有什么样的特点呢?

一. 文案场景化

场景化文案,即能给用户制造一个场景想象或场景联想,通过下一次在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品,从而能传达品牌的定位或价值,并提高产品销售或使用率的文字段落。

案例一

雪碧,透心凉,心飞扬

雪碧的每一条广告都是在炎炎夏日的场景下展开的,透过电视屏幕能够清晰的感受到整条广告的温度,当拧开瓶盖喝下第一口的瞬间就能享受到从头到脚的清凉,再配上“透心凉,心飞扬”的的文案,让用户心理自动构成了场景,以后只要是在夏天炎热的时候,就会想要喝一瓶雪碧。

案例二

士力架,横扫饥饿,做回自己

相信大家看过士力架的广告之后都会哈哈大笑,愉悦过后也会深深的记住这个巧克力广告,等到走在路上饿了却没有时间坐下来吃饭的时候,立马冲到便利店买条士力架,这就是广告制造场景的作用。

二. 文案具象化

很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西,看不见也不容易被理解,当我们将抽象的理念传达到用户,如果不具象化思维,再生动的文案也无法阻止用户的流失。具象化就是要把理念通过我们熟悉的身边事物来传递。

案例:南孚电池

南孚想要体现“电池使用时间很持久”,于是选择通过具象化的文案来表达: 老公出差三个月,一节南孚就够了;遥控器里的南孚还没换,我却换了3个陪我看电视的人。 这样的文案清楚的表现了南孚电池非常耐用的特性,用略带搞笑和夸张的语言表达,更能让用户记住产品的特性。

三. 用户认同感

文案是关于用户感受的设计,而不是创造这些感受的文字的设计。就像抓住用户想要寻求相似感的心理一样,创造出能够拉近用户距离的文字,就可以轻而易举的俘获他们的心。

案例

豆瓣,我们的精神角落

与知乎的那句“让好奇心不再孤单”一样,豆瓣这句“我们的精神角落”其实有异曲同工之妙,毕竟豆瓣提供的服务本质上是一种精神消费,不管是一个书影音条目、一个小组话题还是一个小事栏目,其实都是满足一群人的精神需求。这些站在用户角度、能创造彼此之间相似感的文案,也是帮助平台出圈的关键。

四: 简单、通俗、易懂

很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。

案例

脑白金,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

这句话结合了场景化和通俗化,给用户一种感觉,过年如果不送脑白金就OUT了,于是在那几年大街小巷都是提着脑白金串门的人,大家走过彼此的时候也只是相视一笑,像是一种默契。

文案主要是通过一定的场景化和具象化表述,获取用户的认同感或者打动用户的心理,这非常重要。如果文案能够做到这一点,其他的套路就不需要了。

在这个消费者注意力极度分散、媒介环境日渐复杂的当下,越来越多的广告人把注意力集中在探索新玩法、新内容和新渠道上,却很少把注意力放在宣传语,其实最基础的广告文案才是不容忽视的营销力量。文字可以洞悉心理,可以指导生活,也可以影响行为,一句好的文案自带营销效果,让品牌广告如虎添翼,把文字作为触达用户心智的第一步,认真了解文案的价值,让品牌营销具备深远的传播力,助力营销效果最大化。
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