Question

简述影响促销组合的主要因素

Answer 1

　　2007年4月自学考试《市场营销学》真题简答题第4题

　　简述影响促销组合的主要因素。

　　 校解析答案：

　　 1、产品类型：广告是消费品的主要促销工具，人员推销是产业用品的主要促销工具。广告在产业市场也有重要作用：1）在能够树立企业声誉的前提下，有助于推销员的工作；2）著名企业的推销员在销售方面具有优势；3）企业声誉在产品复杂、风险大以及购买者所受专业训练少的情况下，一般具有较强的影响力。推销员可为消费品做出以下贡献：增加货位；培养热情；劝导推销。

　　2、推式与拉式策略。推式策略：利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极将产品推给零售商，零售商将产品推给消费者。拉式策略：企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

　　3、促销目标。

　　4、产品生命周期阶段：在介绍期和成熟期，促销是一个十分重要的工具。

　　5、经济前景。