Question

京东的运营逻辑和淘宝的一样吗？

Answer 1

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针对这个问题，首先明确京东的运营逻辑和淘宝是不一样的。二者之间的区别主要表现在：

1、盈利模式不同：

淘宝的盈利模式是“虚拟地产商”模式，类似线下购物中心（比如说万达）依托平台的流量入口为商家提供销售场景，向B端商家收费，平台的盈利收入主要是广告费用和平台交易佣金。它的本质是在贩卖流量。

京东的自营电商盈利模式是线上零售商模式，类似线下商超（纯正比如说家乐福、沃尔玛）以较低的进价向商家购买商品，郑散以较高的售价出售商品，向C端消费者收费，盈利主要来自商品的进销差价。它的本质是在贩卖商品。

2、核心竞争力不同：

淘宝模式所在的阿里巴巴公司是一家生态型企业，阿里巴巴围绕自己的电商业务构建了生态圈，核心竞争力就是数据与流量。

而京东公司的是一家线上零售商，围绕自己的电商业务不断地提升用户体验，比如京东物流及仓储服务的布局，京东金融的布局，都是围绕用户体验的提升。它的核心竞争力就是物流与用户体验。

3、重点人群及品类不同

淘宝的重点人群应该是三四线城市，下沉市场是阿里用户增量的主战场。

京东的重做丛悔点人群在一二线城市，相比淘宝来说京东的用户更加的优质。

同时淘宝最早是依靠服装、美妆等轻品类发展起来的，而京东是依靠3C数码等重品类发展起来的。所以两者在品类优势上面也所有不同。