Question

广告销售如何寻找客户？

Answer 1

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：

·用的着

·买得起

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。

在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

寻找潜在客户的原则

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

购买能力购买决定权需求

M（有）A（有）N（大）

m(无)a(无)n(无)

其中：

·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)

·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

·m+a+n：非客户，停止接触。

由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

1、准确判断客户购买欲望

判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。

·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。

·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改等。

·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。

·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。

·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

2、准确判断客户购买能力

判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。

·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。

·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。

经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。

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广告业务员可以做一个客户登记。就是把自己所了解到的客户一切的资料登记下来。比如名称、规模、广告宣传需求、甚至还需要了解对方领导的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和给对方沟通。

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如果自己是新人，可以多向老业务员学习，看他们是如何沟通的。在不同的场合是如何亲切交流，打破距离感的。

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我们也可以通过互联网找客户。现在互联网无所不在，我们可以借助网络找客户，了解客户信息。比如说用云速数据挖掘，了解企业名称、联系方式等等基本资料。

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我们也可以准备广告单页，发放给客户。我们可以挨家挨户的拜访客户。这种方式虽然传统，但是可以锻炼我们综合能力，比如我们应变能力，语言表达能力，沟通能力等等。

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我们也可以企业网站得到客户信息。然后主动和对方联系，多多的沟通，了解对方的广告宣传需求。

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我们也可以通过交易会认识客户。国内每年都会举办大型的交易会。比如广交会，这种场合，我们可以广发名片，主动和对方沟通交流，彼此留下好印象，为以后的合作打下良好的基础。

这个属于客户销售的问题，从三个方面进行回复！

第一：你的广告是什么特色，你和同行的区别是什么？你的最大优势是什么？

第二：你的客户是谁，你知道他们在哪里吗？他们的痛点是什么吗？他们的痒点在哪里？

第三：你的套路是什么？你自己打不打广告，你自己知道广告的价值吗？

以上，希望对你有所帮助！

您好，问题太笼统，广告业务涵盖的内容范畴太广泛，没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务，这个是前提。我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业，当然其他媒体形式也可以，只是我在回答的时候，举例偏向在户外大牌的这块。

对于户外大牌这一块的业务拓展，结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光，认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。

确定了广告客户的目标群体后，就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象，深入了解他们公司对于户外广告投放的力度，认真分析，掌握他们的户外广告投放情况，然后预约上门，与企业负责广告业务的部门联系。

这里要非常注意一点，不要一上门就跟人家谈户外广告的费用，要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况，做一番深入分析，将优缺点，效果作用，影响力等等分折一遍，让广告主真正的认识你，了解你的广告业务水平及独到的见解。然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响，觉得确实是存在这方面的缺失，会主动的跟你交流，全盘托出企业广告实际情况，并主动征询，按照你的思路该怎么做？这样你就有机会了。

顺便提醒下跑业务的人员：被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会。打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象。每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户。大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹。中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他。培养客户是很重要的。大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机。最后祝你成功啦！

1、老客户带新客户

服务好老客户，他不仅给你带来金钱，还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。

2、如何找新客户

最低级的方法是网络搜集数据库，打陌生电话，这种费时费力，尤其现在各种手机防火墙软件，很容易给你的电话标上骚扰电话标签，以后很难翻身。

比上个方法略微好点的方法，混圈子，加各种市场人和广告主在的QQ群，群里混脸熟，去市场人经常去的一些论坛，如市场部网，第一营销网等，如果你的客户行业属性很明显，混他们的行业圈子。参加各种营销类或行业类的活动，多换名片，多交朋友，这些人有可能就是你未来的客户。

3、多展示你的公司

有打造个人品牌的公司，比如叶茂中这厮等，把个人包装好带动公司的品牌，进而促进销售。但如果你的公司是个小公司，或者走的不是那条明星路，你可能就需要在网络上多展示你的公司，各种平台上入驻下，市场部网旗下的市场部服务商，梅花的营销服务商库，红动中国的公司库等都是不错的平台，后两个纯展示，你一般等电话就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求，可以应标查看甲方联系方式。

如果有钱做百度推广，这个效果也是不错的。如果没钱就土办法，写写软文，做做免费的不花钱的推广。

4、找非同类的服务公司

找同行，但不是跟你业务竞争的公司，跟你服务的内容不一样，大家可以互补的，可以互相交换客户资源，这种绑定也是比较靠谱的。

总之想在这个行业长久发展，除了咱吃饭的家伙，硬本领要修炼好，还需要建立广泛的人脉圈。把公司品牌做大。

希望以上内容能给你带来帮助

你好，希望可以帮到你

一、客户口碑相传的途径来找到自己的客户。

业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。

二、现在是信息化时代，各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起，那么，

网络就应该是找到客户的一个突破口，可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。当然

报纸媒体也是一个很重要的渠道，在上面的分类广告中客户会相对比较集中。不管是从网络

上找到和还是从报纸上找到的，可以先把他们的联系方式记下来，再逐个打电话咨询，这样

会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。

三、别小看朋友关系网，这里的朋友可以分为原有和非原有，原来就有的朋友这个就不

必说了，可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务，非原有朋友指公司之前服务过的一

些客户，服务的时候诚诚恳，再加上隔三差五的电话沟通，自然而然的就成了朋友，当这部

分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候，能不想着你吗？这种

口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能维护好，业务会像滚雪球一样，越来越多，越来越大。

例如：火山，抖音，头条等等，都是可以宣传你的人脉，不论你做的是什么，只要不是负能量，不是违法乱纪的，都是可以的

希望可以对你有所帮助，请点赞

一名广告销售人员，对人友善、可亲。对客户真诚，能接受客户提_的见议。满足客户的需求！

一、通过媒体介绍

首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。

二、通过同一行业

学会结交朋友尤其是自己同行，一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道，做朋友，客户信息没有共享。所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户资源共享，有钱大家一起挣。

三、电话宣传

学会用好手里关键的电话号码，如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。很多时候，你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。

四、社会交往

我们学会用好社交工具，开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。这个方法，非常有效。

五、通过招聘方法

学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。

六、通过互联网+

学会培养互联网+思维，如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。坚持下去，会有意外的收获。

七、通过展销会

学会搜集展会信息，房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。

八、通过社会群体

学会寻找社群(人脉)，网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。

九、通过微信方式

学会利用微信寻找客户，这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息；关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。

十、通过自媒体宣传

学会打造自己的自媒体，大家也可以利用业余时间，在今日头条自媒体，一点资讯等等写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号，今日头条，微信公众号，搜狐自媒体也好，都是不错的选择。

你觉得如何，欢迎分享留言！

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