Question

做销售最重要的是什么啊?

Answer 1

想做好销售需要做到以下几点：

一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”!

勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。

二：灵感

灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。

三：技巧

技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

（一）拜访前：
1．要做好访前计划。
2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。

二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
2．采取改进措施。
只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

Answer 2

如果从教科书式的角度回答，固然有很多因素，或者说不同所谓的营销大师有不同的说法。
但从本人经验来讲，首先看你销售的产品和市场，以及看你在销售团队中的角色和销售经验积累程度不同，其关键点肯定不同。
因为和教科书上写的一样，这么多因素都重要，但是说最重要的，一定不会超过3条因素，否则就不是“最”
对于刚开始做销售的，而且要把工作做好的，最重要的有两条：有足够受辛苦、受委屈的心理准备；对产品生产、使用及其市场足够的学习和了解。
如果你已经是老销售，并且是业务员之类的，最重要的是领导的信任和团队成员的支持，这绝不是虚话套话，对内永远比对外（市场）更难；
如果您是老板或者是自己家的买卖，做销售最重要的是你的销售团队。

Answer 3

做销售不是在卖产品，而是在推销你自己，你要学会让顾客信任你

Answer 4

Answer 5

鹰的眼睛'豹的速度'熊的嗅觉'狼的嗜血性'自己理解吧