Question

请教下做外贸的大哥大姐，我有自己的新产品，怎么把它推销给老外，上哪去找客户，我在义乌。谢谢大家。

Answer 1

不是有产品就适合做外贸，在国外有市场才适合做外贸啊，不然你把东西卖给谁。而且你对你的新产品也要有了解，销路不是那么容易打开，如果不能引起外商的采购意愿，产品再优秀也是卖不出去的。
产品有了市场之后就需要寻找客户了，最普遍的途径就是这些：
安排参加展会，直接接触客户，了解客户的需求。平时要熟悉谷歌搜索，黄页收集。 注册外贸平台，找与产品对接的平台。就像led外贸就找led国际采购网，电子产品就找环球资源，中小企业就找阿里巴巴，你的新产品也需要分析好它的适合平台。
虽然我不算是很精通的外贸人，但是还是有一点经验的，目前是香港国际采购网的客户，刚刚在验收他们给我设计的企业网站。呵呵。

Answer 2

(1)通过网络。现时很多老外都会多网络上找生产厂家的。
(2)香港及广州的交易会。

追问

我想直接去找，不知道上哪，外贸公司可以吗？谢谢，

追答

10年前外贸公司已很难做了，而且外贸公司给单你做也是很难做的，还不如为些大厂做加工。通常广州会有个春交会的，只有直接与老外做，才能有大些的利润。
或者你可以先同一些大厂做加工，後通过网上找到为其加工的老外客名去与老外直接联系。

追问

就是我现在有两个新产品想做，我自己搞的，才想去找客户的。

追答

多渠道尝试下吧。你的思路是正确的，现今厂大多是直接与外商联系，而外商也学会了直接找生产厂了。

追问

我也不知道该怎么去找外商，不知道该上哪去找，一点头绪都没有。我利用网络平台发布的信息，好像一点效果都没有，能教下我吗，麻烦你了，最简单的办法，最好我能直接去找，做成了请你吃饭。

追答

现时本人所在的公司每年都花不少钱去维护自已的网站，但从网站上找到的客户非常渺茫。本人认为最直接的方法还是去交易会，因交易会上有很多不同地区的客户前来，至于你的产品能否吸引客户，则是营销能力问题了。
外商都在国外，你怎去找呢？
网络平台发布的信息，外商是很难搜到的。如只怎国内发布，则外商更是无法联接到。
纵使交易于会会花去很大我人力、物力、财力，有时因策略不对或是不够同行对手做得好，而找不到客户，但却能增长经验，只要不放弃，下定决心，定有成功之日。
十年磨一剑！！！努力不一定能成功，但不努力决不能成功。功功者需有过于常人的坚持不懈，过于常人的永不放弃。
愿你能成功。