Question

保险如何有效增员

Answer 1

增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。从这个角度来说，增员也是一种销售。换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。\x0d\x0a\x0d\x0a很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作，那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。当然，在时间的安排，确实应该有个分配。在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。\x0d\x0a\x0d\x0a专业机构提供的数据表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识——通过团队的建立和成长，扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。所以，只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营。\x0d\x0a\x0d\x0a增员不成也有收获\x0d\x0a增员需要一个培养的过程，是一件长久的事。正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此，不如只做销售。那么增员不成，是否真的一无所获呢？\x0d\x0a\x0d\x0a“增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的，这个绝对不会是白白付出的。”增员不成功，不等于你一无所获，相反，由于对方对你的认识与信任，生活里又多了一个朋友，更何况朋友还会为你打开他的交际圈子，给你的展业与增员工作带来一片新的天地。团队里有“一鱼三吃”的说法，就是“见到一个人，首先看他能不能买保险；如果不能，再看他能不能做保险；如果还是不能，那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险”。用增员即销售的观念来解读，即使增员不成，甚至于增员成功而后又脱落，对于被增员来说，一样是很好的锻炼，一样可以积累很多的经验。一句话，所有的付出都有收获，关键看你是不是有心。\x0d\x0a\x0d\x0a市场的变化，行业的发展，要求保险代人要及时改变观念，与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了，树立正确的增员观念，通过理念传输，使被增员透彻的理解保险的真正含义，才会使你的保险事业发展道路更加畅通，梦想实现更加快捷。

Answer 2

我正在参加一家保险公司的筹建 见证了从3人发展至246人的发展过程 这仅仅是我们公司一个处的人员变化 我们处共有两个部 两个部经理和23个主任
增员无所谓有效和无效 增员这个过程你不知道谁会最后留存 把每个人都当成有效的增员去增就好
先确定部经理人选 根据我的经验 合格的部经理应具备的条件 30到45岁 从业至少3年 人缘好
胸襟广 执著 热情 对强烈的保险意识和理念
然后就是主任的确定 部经理早期的增员对象80%成为主任 因为是筹建 并无业绩的考核
架构搭建成功后就是真正的增员过程了
每个人都有资源 看你会不会挖掘 利用早会对每个新人和增员人大加包装 让别人感觉增员是一件荣誉感非常强的事 另外用基本法诱导 成为主任的利益有多大 当一个人有了当主任的意愿 增员变成自己内心的需要就好办了
以上是站在公司的角度看增员

若你是外勤 就要学会做局 也就是包装 让别人意识到做保险是收入丰厚和有发展空间的职业
做正儿八经的面试和有笔试 让别人感觉你的公司很正规 留在这个公司很不易 f来的不易自然不会轻易离开 还有很多技巧 没办法都写下来 加308099425交流交流吧

Answer 3

保险增员，相当于重新购买

Answer 4

问领导