Question

【求助】跟客户打电话的开场白, 我是一个新手不知道怎么说, 请大家教教, 我们公司是做内衣的

Answer 1

1.老客户：先找对口人（老总，经理，主管...），然后做下简单的自我介绍，接着把你们公司最近的活动，政策快速陈述一下，最后约好时间，当面洽谈...

2.新客户：先找对口人（老总，经理，主管...），然后把你是什么公司，主做什么产品，有什么活动和政策简单的陈述一下（一分钟内结束！没人愿意听你长谈阔论）最后约下时间见面，如果对方婉拒你了，不要灰心，过两天再电话过去，第一步先约见面，第二步才是谈产品...

追问

我是一个新手, 要是那人不想见面 就问我 有什么在电话里说吧

追答

听话听音，如果是老客户是不存在这种问题的... 因为你的前任会帮你过度这一块的...
而单独开发新客户时，经常会遇到这种情况，大部分是不等你把话说完，就直接打断你，甚至直接PASS了你...

这时你要做的，只是第一步，即：记住刚才你打电话的那个公司的对口人姓什么，叫什么...然后直接上门去找他...不要怕被拒绝...

做销售最重要的就是要有‘三皮精神’：厚着脸皮，磨破脚皮，说破嘴皮...
初见客户（面对面）最重要的是，你要有重点，而且你只有30-60秒的时间说出你的重点

所谓重点，就是你们公司的产品凭什么吸引人家...是价格有优势...返点高...还是可以压货（代销）...
去之前要做足功课，针对不同的公司，要使用不同的招术...

流动资金少的，可以试试代销（当然你们公司要同意才行）
不差钱的就试试前两项...
另外初次见面时，绝对不能提回扣方面的问题，也不要抱着能谈成的希望...

初次见面，只是混个半熟脸而矣...当你能约人家出来一起吃饭，才真正有可能谈第一次供货...
销售是条缓进路，不要想一下就会怎样怎样，那样只会梦很多，痛断肠...

Answer 2

一般也就是，喂，您好，请问有什么需要可以帮到您的吗？然后介绍下迩们内衣的品牌，质量，反正就是胡扯，夸迩们内衣怎么样怎么样的。。。