Question

我是化工外贸的新手，如何开发客户？

Answer 1

首先就要做一些关于产品的推广，为什么要进行产品推广呢？网络上有关于企业的品牌信息有多少？品牌信息的覆盖率是多少？产品信息的曝光率是多少？在这个电商告诉发展的时代，网络已经成为最广泛实用的手段了。客户只有了解和熟知了产品才会有采购的意愿，产品是桥梁，需要搭建好。

参加展会。在没有网络的时候，展会是国际贸易的主要实现方式。展会的优点就是直接，方便，面对面，能为贸易双方节省时间和财力。国内的北京深圳上海广州大城市的展会，都是比较国际化的，展会的质量和成交率都是很高的。

找一个平台协助，新手建议做香港国际采购网这样的平台，它们对于一些外贸谈判技巧薄弱和业务订单少的企业能起到良好的辅助作用。新手开发客户可以考虑做这样的平台，能学到不少东西。

Answer 2

可以先熟悉下公司的产品和详细的业务流程，然后跟老手学习积累下外贸经验，新人不要急着开发客户开单，先积累下产品客户比较重要，经验积累好了。通过各国搜索 引擎、社交媒体营销，邮件营销，行业展会这些不错的平台去开发。

Answer 3

先从公司的平台去跟进下客户，把业务跟进学起来。然后再逐步自己去通过互联网开发客户，比如搜索 引擎、社交平台、国外当地的行业网站这些都是不错的。

Answer 4

网络客户开发渠道都是一样的，无非就是搜索引擎 B2B 黄页这类，做了再久的外贸 还是在这些渠道上开发客户，不过有个工个可以帮忙搜索，叫 NOB2B，百度下

Answer 5

如果是在化工的外贸公司， 没有工厂， 没有固定合作厂家的， 而你又想做外贸，胆子不大的话 趁早快换。