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我是刚做房产销售的怎么才能提高业绩那?
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第一招:自信的人,勇敢的心
作为企业人中最具骁勇善战气质的销售人员,十分的自信和一颗勇敢的心,是业绩增长的不二基石。
第二招:服务至上,仁者无敌
水滴石穿。正如很多人已经在琢磨的一样,业绩的翻倍从来不会无缘无故。也许很多人可能无法理解为什么价格贵5%,客户还是愿意从他们那边处拿货。这就是服务的魅力和附加值,其对促成销售有时候会有独特的效果,甚至是价格也无法代替的。
第三招:因为专业,所以信赖
什么样的人最好做生意?被尊重的人。是的,当你赢得了客户的尊重,生意也就成了一半,至少同等前提下比竞争对手更有胜算的把握。被尊重其中有一点,就是你要是这个行业的专家和权威,并且客户可以从你的专业中获益。这样你的专业,会让客户更加信赖,并且围绕在你的身边。
第四招:大练锁功,巩固阵地
危机下的市场,客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲,锁住老市场和老客户的成本,远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场,要巩固,不能滑坡;对于老客户,要锁定,避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降,但是只有主战场稳定,后院不失火,后面的远攻策略才有意义。
第五招:普遍撒网,重点培养
确实,我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多,但却有时候是收效甚微的工作。但是如果不花这功夫,那就意味着彻底失去了新客户的机会。这样的工作,有时候需要一种精神,只有你坚信能成功,你才会激情百倍地去做,并且为此绞尽脑汁。
第六招:薄利多销,积少成
不可否认,价格是硬道理,更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业,市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。
作为企业人中最具骁勇善战气质的销售人员,十分的自信和一颗勇敢的心,是业绩增长的不二基石。
第二招:服务至上,仁者无敌
水滴石穿。正如很多人已经在琢磨的一样,业绩的翻倍从来不会无缘无故。也许很多人可能无法理解为什么价格贵5%,客户还是愿意从他们那边处拿货。这就是服务的魅力和附加值,其对促成销售有时候会有独特的效果,甚至是价格也无法代替的。
第三招:因为专业,所以信赖
什么样的人最好做生意?被尊重的人。是的,当你赢得了客户的尊重,生意也就成了一半,至少同等前提下比竞争对手更有胜算的把握。被尊重其中有一点,就是你要是这个行业的专家和权威,并且客户可以从你的专业中获益。这样你的专业,会让客户更加信赖,并且围绕在你的身边。
第四招:大练锁功,巩固阵地
危机下的市场,客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲,锁住老市场和老客户的成本,远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场,要巩固,不能滑坡;对于老客户,要锁定,避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降,但是只有主战场稳定,后院不失火,后面的远攻策略才有意义。
第五招:普遍撒网,重点培养
确实,我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多,但却有时候是收效甚微的工作。但是如果不花这功夫,那就意味着彻底失去了新客户的机会。这样的工作,有时候需要一种精神,只有你坚信能成功,你才会激情百倍地去做,并且为此绞尽脑汁。
第六招:薄利多销,积少成
不可否认,价格是硬道理,更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业,市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。
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永远不要说卖房子,你要帮别人买房子,因为客户是在买,你要站在客户的角度思考问题,了解客户的需求,了解需求的过程就是你获得别人信任的过程,比如你要了解:
1. 结婚了吗?
2. 有孩子了吧?
3. 孩子几岁了?
4. 上学了吗?现在是几年级呢?
5. 你老家是哪里的?
6. 老婆工作也在这里吗?
7. 你老婆有喜欢的楼盘吗?
8. 她工作的地方离这边远吗?
9. 毕业几年了?
10. 您平时有什么爱好?
11. 您工作几年了?
12. 你现在是住在什么地方呢?
13. 住的是多大的呀?
14. 在这附近上班吗?
15. 这个地方你感觉好找吗?
16. 你是平时是开车上班还是坐公交车呢?
17. 现在父母也跟自己住吗?
18. 孩子现在是谁在带呢?(父母、保姆)
19. 家里几口人呢?
20. 平时有朋友经常过来吗?
21. 您以前听过我们公司吗?
22. 你是第一次来吗?
23. 你去过其它楼盘看过吗?
24. 你感觉那些楼盘哪一家你最喜欢?
25. 这次是第二次还是第一次买房呢?
26. 你是做什么工作的呢?(上班、自己是老板)、
27. 现在做生意感觉怎么样?(赚钱,不赚钱)
28. 你们公司有多少人呢?
29. 你现在有公积金吗?
30. 你周围有朋友在这个小区吗?
31. 他们有给您提一些建议吗?
32. 他们买的是多大的面积呢?
33. 你希望是多少面积的?
34. 你希望什么样的户型(两室一厅)
35. 你平时喜欢逛街吗?
36. 你喜欢安静一点的还是热闹一点的?
37. 你老婆/老公喜欢安静点的地方还是热门闹点的地方呢?
38. 你大约预算多少钱呢?
39. 您准备分期付款还是一次性付款呢?
40. 你希望什么时候住上房子呢?
41. 你希望什么时候能决定呢?
42. 你这次回去要跟家人商量一下吗?
43. 你是自己住还是用来投资呢?
44. 你平时还有投资其它方面的吗?比如:股市、黄金、基金
不同客户的回答是不一样的,引导的方式也不一样
1. 结婚了吗?
2. 有孩子了吧?
3. 孩子几岁了?
4. 上学了吗?现在是几年级呢?
5. 你老家是哪里的?
6. 老婆工作也在这里吗?
7. 你老婆有喜欢的楼盘吗?
8. 她工作的地方离这边远吗?
9. 毕业几年了?
10. 您平时有什么爱好?
11. 您工作几年了?
12. 你现在是住在什么地方呢?
13. 住的是多大的呀?
14. 在这附近上班吗?
15. 这个地方你感觉好找吗?
16. 你是平时是开车上班还是坐公交车呢?
17. 现在父母也跟自己住吗?
18. 孩子现在是谁在带呢?(父母、保姆)
19. 家里几口人呢?
20. 平时有朋友经常过来吗?
21. 您以前听过我们公司吗?
22. 你是第一次来吗?
23. 你去过其它楼盘看过吗?
24. 你感觉那些楼盘哪一家你最喜欢?
25. 这次是第二次还是第一次买房呢?
26. 你是做什么工作的呢?(上班、自己是老板)、
27. 现在做生意感觉怎么样?(赚钱,不赚钱)
28. 你们公司有多少人呢?
29. 你现在有公积金吗?
30. 你周围有朋友在这个小区吗?
31. 他们有给您提一些建议吗?
32. 他们买的是多大的面积呢?
33. 你希望是多少面积的?
34. 你希望什么样的户型(两室一厅)
35. 你平时喜欢逛街吗?
36. 你喜欢安静一点的还是热闹一点的?
37. 你老婆/老公喜欢安静点的地方还是热门闹点的地方呢?
38. 你大约预算多少钱呢?
39. 您准备分期付款还是一次性付款呢?
40. 你希望什么时候住上房子呢?
41. 你希望什么时候能决定呢?
42. 你这次回去要跟家人商量一下吗?
43. 你是自己住还是用来投资呢?
44. 你平时还有投资其它方面的吗?比如:股市、黄金、基金
不同客户的回答是不一样的,引导的方式也不一样
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比别人更努力~
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