Question

我是刚做房产销售的怎么才能提高业绩那？

Answer 1

第一招：自信的人，勇敢的心
作为企业人中最具骁勇善战气质的销售人员，十分的自信和一颗勇敢的心，是业绩增长的不二基石。
第二招：服务至上，仁者无敌
水滴石穿。正如很多人已经在琢磨的一样，业绩的翻倍从来不会无缘无故。也许很多人可能无法理解为什么价格贵5%，客户还是愿意从他们那边处拿货。这就是服务的魅力和附加值，其对促成销售有时候会有独特的效果，甚至是价格也无法代替的。
第三招：因为专业，所以信赖
什么样的人最好做生意？被尊重的人。是的，当你赢得了客户的尊重，生意也就成了一半，至少同等前提下比竞争对手更有胜算的把握。被尊重其中有一点，就是你要是这个行业的专家和权威，并且客户可以从你的专业中获益。这样你的专业，会让客户更加信赖，并且围绕在你的身边。
第四招：大练锁功，巩固阵地
危机下的市场，客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲，锁住老市场和老客户的成本，远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场，要巩固，不能滑坡；对于老客户，要锁定，避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降，但是只有主战场稳定，后院不失火，后面的远攻策略才有意义。
第五招：普遍撒网，重点培养
确实，我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多，但却有时候是收效甚微的工作。但是如果不花这功夫，那就意味着彻底失去了新客户的机会。这样的工作，有时候需要一种精神，只有你坚信能成功，你才会激情百倍地去做，并且为此绞尽脑汁。
第六招：薄利多销，积少成
不可否认，价格是硬道理，更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业，市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。

Answer 2

永远不要说卖房子,你要帮别人买房子,因为客户是在买,你要站在客户的角度思考问题,了解客户的需求,了解需求的过程就是你获得别人信任的过程,比如你要了解:
1. 结婚了吗？
2. 有孩子了吧？
3. 孩子几岁了？
4. 上学了吗？现在是几年级呢？
5. 你老家是哪里的？
6. 老婆工作也在这里吗？
7. 你老婆有喜欢的楼盘吗？
8. 她工作的地方离这边远吗？
9. 毕业几年了？
10. 您平时有什么爱好？
11. 您工作几年了？
12. 你现在是住在什么地方呢？
13. 住的是多大的呀？
14. 在这附近上班吗？
15. 这个地方你感觉好找吗？
16. 你是平时是开车上班还是坐公交车呢？
17. 现在父母也跟自己住吗？
18. 孩子现在是谁在带呢？（父母、保姆）
19. 家里几口人呢？
20. 平时有朋友经常过来吗？
21. 您以前听过我们公司吗？
22. 你是第一次来吗？
23. 你去过其它楼盘看过吗？
24. 你感觉那些楼盘哪一家你最喜欢？
25. 这次是第二次还是第一次买房呢？
26. 你是做什么工作的呢？（上班、自己是老板）、
27. 现在做生意感觉怎么样？（赚钱，不赚钱）
28. 你们公司有多少人呢？
29. 你现在有公积金吗？
30. 你周围有朋友在这个小区吗？
31. 他们有给您提一些建议吗？
32. 他们买的是多大的面积呢？
33. 你希望是多少面积的？
34. 你希望什么样的户型（两室一厅）
35. 你平时喜欢逛街吗？
36. 你喜欢安静一点的还是热闹一点的？
37. 你老婆/老公喜欢安静点的地方还是热门闹点的地方呢？
38. 你大约预算多少钱呢？
39. 您准备分期付款还是一次性付款呢？
40. 你希望什么时候住上房子呢？
41. 你希望什么时候能决定呢？
42. 你这次回去要跟家人商量一下吗？
43. 你是自己住还是用来投资呢？
44. 你平时还有投资其它方面的吗？比如：股市、黄金、基金
不同客户的回答是不一样的,引导的方式也不一样

Answer 3

比别人更努力～