Question

对于农资销售有什么好的方法吗？

Answer 1

　　首先要广泛深入地调研市场，知己知彼知环境，只有深入地了解市场才可能深入地开发市场。业务员在开拓新的县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路。市场调研的切入角度和方法都有很多，要弄清楚一些基础信息，如该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、人情风俗、购物习惯、信息接收面等，竞品如何运作。
　　一些基本做法：
　　1、引导客户需求。
　　根据客户对产品信息的缺乏，引导推荐更好的产品。举例消费者可能想买小鱼钩，经过你的引导，他可能同时买了大的鱼钩和小的鱼钩。
　　2、带者有益于客户的构想(建设性建议)拜访客户。
　　3、保持充分的活力，结合自己建立工作标准。
　　4、学会跟踪。
　　5、学会管理者思维提升个人。
　　6、把握产品的买点。
　　顺着大方向(买点，消费者要买什么，用于做什么，然后将本产品卖给不同领域的使用者。举例，农药是蔬菜还是果树，将用于蔬菜上的农资卖给用于果树上的客户)去满足客户的要求，能使得你的产品更大的打动客户的心。
　　农资销售员指导原则：
　　1、推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
　　2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
　　4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
　　5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
　　6、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
　　8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
　　9、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
　　10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　　11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
　　12、不要躲避你所厌恶的人。
　　13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
　　14、过分的谨慎不能成大业。
　　15、世事多变化，准客户的情况也是一样。
　　16、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
　　17、光明的未来都是从现在开始。
　　18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
　　20、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
　　21、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
　　22、彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
　　23、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
　　24、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
　　25、在销售过程中要讲究技巧。
　　26、有时沉默是金。
　　27、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
　　28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
　　29、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
　　30、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
　　31、 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。

Answer 2

让消费者感觉占到便宜