Question

请教开模具五金店

我想开间五金店，卖模具行业的工具，铣刀，钻头，切削油各种工具，手头只有20万，不知利润怎么样？有同行的可以给个参考参考，只要做工厂的生意，目前有五间厂是可以做为客户的。做得过吗？

Answer 1

　　本人做这行多年，楼主所讲模具五金店的客户群应该以工厂为主，通常五金商户在店铺选址的过程中，总希望找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统，找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。
　　因此，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。品牌的定位是有着一定区域范围的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入等要素区分目标消费群去不同的场所选购。因此，整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。

　　任何一件事物是具备利弊两方面的。“双韧剑”会时刻存在于你的五金经营中，特别是店铺的选址也是同样的道理。那么，在选择五金店铺的地址时，如何看待你品牌的竞争对手呢？从经营上来讲，竞争对手在产品定位上的类同会在销售上“分一杯羹”，并给五金的经营带来竞争压力，这是弊端的一方面。

　　但从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线五金品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌？在一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。
　　所以如果你没有现有的客户群，建议你选择专业的五金市场。如在深圳，五金企业基本都聚集在关外，可以选择的地方很多，这个需要根据你的实际情况去考察了。