Question

平安的银保部客户经理或是客户主管主要是做什么工作的？和保险代理人一样吗？银保现在好做吗？

Answer 1

性质上是一样的，但做的业务不一样，保险公司代理人做的是个险业务，银保做到是银行保险的销售，不属于个险。现在挺不好做的，真的！我认识一些中保的朋友，他们说银行的关系很难处，处不好就没人帮你卖，到时业绩不够，就只能拿基本工资，而这点工资还不够平时走关系的呢！明白我的意思吗？

Answer 2

银保相对还是比个险代理人好做一点，毕竟银行的客户有保证，银保也有一定的费用。
客户经理其实主要是维护你所辖的网点，跟银行的人员搞好关系（网点经理、柜面、甚至保安），有了好的关系，再加上费用，他们就会帮你想客户推荐保险产品。
如果你所在的公司费用多，产品也有一定的竞争力，银保还是很好做的，好的客户经理每个月甚至有几十万的收入，差的也一万朝上，如果达不到这个数字，那还是不要做银保了。

Answer 3

客户经理不在银行驻点销售，主要是维护跟银行的关系，关系好了，银行柜员有利可图，就会帮你推销。收入没有你想像中那么高，毕竟现在金融环境就这样，不过比个险的代理人要好得多，不累，也不直接对客户。

Answer 4

主要从事银行代理的保险业务和营销工作。

Answer 5

银保部是专门负责银行保险理财这块的。收入跟银行出单挂钩。整天要围着行长和理财经理转，因为主要靠他们出单。做这些不容易的，1、压力很大，有任务，平时出单还得自己提前拿钱出来垫费用，然后等几个月公司款才能批下来还给你。2、业绩要很好才有高点的收入，扣税扣的很厉害。我家人就是做这行的，每次发工资都扣了百分之30-45的税。所以每个月看上去工资很高，实际扣完税就是一万多点。业绩不好时就拿那三四千块。3、银保部是分区域的，每个区域分给不同的客户经理去带，然后有团队长统筹。这里值得一说的是，团队长都是很贪婪的，他（她）们因为是靠业务员的绩效才有工资，所以会克扣手底下人的绩效，比如公司实际给业务员1个点的提成，实际到客户经理手就只有0.8，甚至0.5这样。公司一般做活动都是有活动经费的，他们也会把钱扣起来，然后让业务员自己拿钱出来做活动。还有平安一部分的工资是银行固定打的，提成绩效大多是拨给了团队长然后再给下面的业务员，这就让这些团队长有了可乘之机，无所不用其极的去坑你的钱，税点，反正是乱的不得了。团队长上面还有个老总。如果这个老总给力，那团队长就会收敛，因为只要举报给老总说有团队长吃钱，就得立马走人。如果老总不理事的。。呵呵，那就一个字，黑。所以说平安虽然是非常大的公司，福利也好。但是实际下面真正帮公司赚钱的人反而是收入和付出是不成正比的。所以人员流动性很快，很缺人。我知道的这些都是家人每天回家发牢骚说的。真希望这些能给那些真正管事的高层看到啊。我们这边是广州市天河区。