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btob模式也就是我们所说的b2b模式。
B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径，在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。然而由于其仅仅停留在信息匹配的作用，这种积极意义会随着互联网的发展而冲淡，因为随着互联网的发展，各种网络渠道越来越发达，获取信息的途径越来越多。
B2B电商要获得更大层次的提高，就必须突破停留在信息匹配的局面，真正将交易搬到线上来。
B2Q模式的出现，则是对中国B2B市场的一次变革。B2Q是万商汇在重复研究企业采购特点基础上，提出的一种新型电商交易模式。
扩展资料：
B2B 网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B 网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站 PR 值低等综合问题。
中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式，以及相应的组合方案。
参考资料来源：百度百科-B2B模式
参考资料来源：百度百科-b2b
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因斯蔻浦（上海）生物科技有限公司
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什么是BtoB？一般的解释是：企业之间的商务通过互联网高速运行就是BtoB。中国有很多网站，如果你去问这些网站的总裁，每个人都会给你一个很接近答案，但真正对BtoB的理解有多少呢？BtoB与BtoC之间在差别在何处？BtoB真正的价值在哪里？我是做互联网的，慧聪集团在1998年就做了“HCGROUP”，我也非常希望互联网能有很大的覆盖面和推动力，但我们应该了解：企业的很多商务是不能在互联网上进行的。任何一个经营者都会明白，任何一种工具都不可能取代一个社会，互联网也是如此。
在BtoB运行的时候，它的基本特点体现为三种“流”，一个是信息流、一个是资本流、一个是物流。这三种“流”在传统商务中一直存在。比如：卖白菜的小贩在卖菜之前会打听城里白菜的价格，于是产生了信息流。当我们用货币买了一件商品的时候，资本流和物流便同时发生。现在我们希望在互联网上，信息流、物流和资本流能同向流动，而这种同向流动是存在短线制约的。比如我们用十块木板做一个木桶，其中九块板子都是一丈高，只有一块板子是八尺高，那么装水的话，只能装到八尺。
我们现在看看三种“流”的相互关系：第一，这三种“流”是相互关联的，缺少任何一个“流”都不可能形成最后的电子商务。同时信息流在资本流和物流中是居于领导和核心地位的，如果没有信息流，你会知道自己的钱给了谁吗？你知道该给多少吗？没有信息流的指导，你知道这批货在什么地方向什么人交付吗？第二，三“流”运行的最终状态是要达到资本流的兑现。只有在资本兑现之后，你才能取得自己的收益和利润；第三，在这三“流”当中，短线制约并不是信息流和资本流的速度，而是物流的速度。比如我跟一个企业交易，我可以在网上三分钟就认定一个产品，我买进，我把钱划过去了，但如果我要求这个产品三分钟就送到我面前，可能吗？显然是不行的。在目前BtoB互联网的整个交易过程中，物流既然是短线制约，我们有必要要求我们资金流的运行速度大大地超过物流吗？这里我们要讨论在网上付款的必要性以及在互联网商务运行中，我们对资本流的看法。物流运行是非常缓慢的，它是一种物理状态的变化，是一个地域状态的变化，即使在北京市内，从丰台到海淀，把一个产品运过去它都需要相应的时间。这个时间一定长过在网上认定信息的时间和在网上支付货款的时间。
既然是BtoB，就要考虑退货的问题，在没有验货之前可能付款吗？除非是稳定的、长期的预定货贸易，定金在合同签署过程中已经支付了。现在中国互联网对这一问题看得不清楚，一味强调要在网上去支付。最近我参观了美国最大的几个化工站点，化工产品占美国互联网BtoB未来营业额的30%。即使如此，美国最重要的两个化工站点，直到现在，他们在网上的所有运行内容也只是网上的信息浏览、查询、认定和签约，所有支付都在网下进行。他们在为别人提供网上交易服务的时候要收取客户千分之一的手续费，这部分手续费也是在网下支付的。他们认为，网上支付提高效率是没有道理的，而且需要承担很大的风险，因为货到付款、验货付款这是BtoB的一个惯例，如果在网上确定了合同之后，马上付款，就越过了验货这一环节，这次交易的风险就会增加，而资本的早期兑付并不重要。网上支付BtoC是可以的，网上定了一本书，书寄过来了，钱划过去。BtoB当涉及到几十万、一百万、几百万的交易的时候，有谁会不验货就付款呢？它违反了一般的商务规则。因此，我认为：现在国内BtoB强调的网上结算和网上支付，只是一个美好的梦，是一些不了解BtoB的人创造出来的一个神话。
在BtoB运行的时候，它的基本特点体现为三种“流”，一个是信息流、一个是资本流、一个是物流。这三种“流”在传统商务中一直存在。比如：卖白菜的小贩在卖菜之前会打听城里白菜的价格，于是产生了信息流。当我们用货币买了一件商品的时候，资本流和物流便同时发生。现在我们希望在互联网上，信息流、物流和资本流能同向流动，而这种同向流动是存在短线制约的。比如我们用十块木板做一个木桶，其中九块板子都是一丈高，只有一块板子是八尺高，那么装水的话，只能装到八尺。
我们现在看看三种“流”的相互关系：第一，这三种“流”是相互关联的，缺少任何一个“流”都不可能形成最后的电子商务。同时信息流在资本流和物流中是居于领导和核心地位的，如果没有信息流，你会知道自己的钱给了谁吗？你知道该给多少吗？没有信息流的指导，你知道这批货在什么地方向什么人交付吗？第二，三“流”运行的最终状态是要达到资本流的兑现。只有在资本兑现之后，你才能取得自己的收益和利润；第三，在这三“流”当中，短线制约并不是信息流和资本流的速度，而是物流的速度。比如我跟一个企业交易，我可以在网上三分钟就认定一个产品，我买进，我把钱划过去了，但如果我要求这个产品三分钟就送到我面前，可能吗？显然是不行的。在目前BtoB互联网的整个交易过程中，物流既然是短线制约，我们有必要要求我们资金流的运行速度大大地超过物流吗？这里我们要讨论在网上付款的必要性以及在互联网商务运行中，我们对资本流的看法。物流运行是非常缓慢的，它是一种物理状态的变化，是一个地域状态的变化，即使在北京市内，从丰台到海淀，把一个产品运过去它都需要相应的时间。这个时间一定长过在网上认定信息的时间和在网上支付货款的时间。
既然是BtoB，就要考虑退货的问题，在没有验货之前可能付款吗？除非是稳定的、长期的预定货贸易，定金在合同签署过程中已经支付了。现在中国互联网对这一问题看得不清楚，一味强调要在网上去支付。最近我参观了美国最大的几个化工站点，化工产品占美国互联网BtoB未来营业额的30%。即使如此，美国最重要的两个化工站点，直到现在，他们在网上的所有运行内容也只是网上的信息浏览、查询、认定和签约，所有支付都在网下进行。他们在为别人提供网上交易服务的时候要收取客户千分之一的手续费，这部分手续费也是在网下支付的。他们认为，网上支付提高效率是没有道理的，而且需要承担很大的风险，因为货到付款、验货付款这是BtoB的一个惯例，如果在网上确定了合同之后，马上付款，就越过了验货这一环节，这次交易的风险就会增加，而资本的早期兑付并不重要。网上支付BtoC是可以的，网上定了一本书，书寄过来了，钱划过去。BtoB当涉及到几十万、一百万、几百万的交易的时候，有谁会不验货就付款呢？它违反了一般的商务规则。因此，我认为：现在国内BtoB强调的网上结算和网上支付，只是一个美好的梦，是一些不了解BtoB的人创造出来的一个神话。
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简单地解释下：
就是电子商务的一种形式：business to business. (BtoB)
就是企业对企业的电子商务网站．
举例：阿里巴巴，慧聪网等
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