Question

魅族手机销量为什么不如vivo,oppo,还有小米

我买了个mx5，觉得魅族的做工还有颜值都挺好的，对比了vivo,oppo小米，感觉不比他们差，可销量却不太好，为什么？

Answer 1

魅族与小米是一类。

而VIVO，OPPO又是另一类。

其中魅族与小米是走线上渠道。

先来讲线上。
线上渠道，小米之所以比魅族销量好。首先在于抢购模式。
小米首先走的是低价路线，先把价格压到最低。然后抢购，通过抢购来维持价格，降低成本。
这种模式有利有弊。

有利的地方，就是每周上头条，因为每周都售罄啊，每周都有新闻说小米XXX秒售罄。并且随着时间的推移，手机的成本越来越低，越来越赚。

有弊的地方，就是名声不好。抢购模式就好像开外挂一样。当服务器出现第一个挂逼的时候，作为普通用户的你开还是不开？

如果你不开，那么你永远抢不到怪。
而如果你开了，你就成为了另一个挂逼。

魅族刚开始选择了前者，导致升级永远抢不到怪，最终祭出了线上抢购，线下加价的这么一个路线。目前正在迎头赶上。

而VIVO和OPPO，这实际上是一家子。同属于OPPO旗下。走的是线下渠道路线。

所谓线下渠道路线，就是手机都是通过线下销售商进行销售的，而并非网络销售。
这种销售方式的优势是：
第一：线下购买手机的人，在目前的国情来看，永远比线上的多。你把自己的亲戚朋友同事挨个咨询咨询，调查调查，会发现他们是个有九个都是在专卖店买手机的。而并非网络。
第二：线下销售，只要你给予销售商足够的利润，销售商就会玩命推销你的手机。

而小米，魅族这种高配低价的代表，在线下是无法销售的：同样2000元的手机，魅族小米赚10块钱，OPPO赚50块钱，作为IE销售员的你，会选择推销哪一种？
OPPO和VIVO这个品牌，就是盯准了这一点，疯狂的扩展线下渠道，保持了高销量。

通过专柜数量你也会发现，OPPO和VIVO的专柜永远比三星苹果小米魅族的多，不信你出门数数。

追问

按今年魅族多次的发布频率和其在产品的努力，你觉得魅族的发展趋势是不是会越来越好？

追答

魅族目前的状况，要比小米好得多。
魅族是一个比较成熟的企业。而小米是一个创业公司。

虽然从销量上看，小米的销量要远远大于魅族。

而小米的目标决定了小米的路还太长，压力太大。

魅族目前的目标，依然是提振手机销量，具体的做法，就是布局线下渠道。

小米则不同，目标是智能家居，而在智能家居完全普及之前，小米的目标是“骗”。

“骗”这个说法比较难听，好听点说，是“赌”。赌智能家居的未来发展。
可智能家居到底是什么？你不明白，我不明白，魅族不明白，小米也不明白，智能家居到底未来是什么形态，谁也不知道。
小米发布了一系列产品，小米体重秤，小米净水器，小米空气净化器，小米插线板，小米血压计，等等等等

可是把小米体重秤和小米手机连接到一起，就是智能家居了？

小米先驱者，探索者的角色决定了小米要发布一系列产品来赌：指不定未来小米路由器就成了控制所有小米产品的终端了呢？未来会不会出现，用小米手机远程控制路由器，然后再用路由器控制家里的空调，冰箱，彩电，灯光？

但是这个事还没成呢。那就要继续扛着。就好像大屏手机普及一样，指不定哪天，家电商突然不约而同的把网络芯片和控制芯片都植入到冰箱彩电洗衣机电灯泡里了！

而在成功之前，小米是没多少钱赚的。因为小米摊子这么大，所有的产品研发，生产都张嘴要钱。所以小米被逼无奈，必须用销量去获取投资。投资者看到小米销量稳步提升，就会认为小米未来确实有机会“一统天下”，就会不断的给小米投钱。给小米投10个亿，一旦成功了，说不定就赚回来100亿。而一旦小米增长放缓，投资者的钱就不容易“骗”了。
一旦资金中断了，小米就有可能“瞬间”崩溃。

所以你看小米今年的产品特别乱，价格特别低。

为什么如此？因为雷军给投资者许诺的是，小米手机2015年全年销量8000W台。
而实际结果却是上半年销量只有3470，倘若下半年持续如此，那么小米全年销量足足比目标少了1000W台。
小米慌神了，销量增长不及预期，就意味着投资者的信心受到打击，钱就断了，小米就完蛋了。所以小米拼了命的降低价位，拼了命的推出高配低质的手机，来提振销量。

而魅族呢
魅族并没有如同小米那样推出一系列的小米XXXXX，而是稳稳当当的做手机。魅族需要做的，就是不断的推出新的手机来打击小米，然后眼睁睁的等着小米自己崩溃。