Question

许多行业都和电商合作了，我觉得汽车也可以尝试和电商合作，大家知道现有的有什么好的合作模式和方向吗？

如今电商很火，许多行业都和电商平台合作了，我觉得汽车也可以尝试和电商合作，大家知道现有的或自己想的，有什么好的合作模式和方向吗？

Answer 1

随着汽车消费群体的年轻化，汽车金融和融资租赁“互联网化”将成为未来的趋势。“为了适应未来互联网化发展趋势，探索融资租赁业务的‘电商化’，汇通租赁从2014年1月份开始就已经相继与易趣网、易车网、阿里巴巴等共同探讨电商融资租赁产品”。汇通信诚租赁常务副总何昌进先生如是说。而就在5月底，广汇汽车与汽车之家签署战略合作协议，就新车、售后、融资租赁等共同打造O2O电商平台，其中，汽车融资租赁电商平台项目率先落地。

在此当中，何昌进先生也介绍了在融资租赁业务“互联网化”探索的道路上，逐步明晰了一些新型业务方向和模式：汇通信诚与合作伙伴共同要做的不仅仅是“租赁车”，还可以把衍生业务都“租赁”进来，比如：衍生保险、购置税、延保、车辆装饰等，后续与电商平台共同探索打造租赁“直通车”模式，为客户创造最佳租赁体验。不难发现，与银行、厂家金融等金融主体只能“融车”的单一化产品相比，融资租赁可以在客户购车、用车的所有环节，提供全价值链的整合融资租赁产品。
“现阶段，探索从线上到线下为用户提供融资租赁解决方案，以及提升O2O客户租赁体验；未来，将致力于实现融资租赁全方位“互联网化”，即实现线上选车、线上产品定制、线上客户审批、线上租赁合同面签等，这是汇通信诚联合合作伙伴在未来发展的主要方向”

Answer 2

当前电商与汽车行业的融合主要有三种方式。第一种是汽车周边，也就是说汽车的配件以及部分汽车消耗品是通过电商的普通商品的形式，在电商平台上交易的。这种方式简单易行且早就已经成熟。第二种方式是一种O2O的形式，也就是线上线下的模式。卖家在电商平台上提供免费的试驾劵，买家通过在网上购买领取试驾劵线下体验的形式来对自己要购买的车型有一个具体的体验。第三种就是相对而言比较难达到的模式了。首先，汽车一普通商品的形式商家到电商平台上面，但是考虑到个人喜好以及买家收到车辆以后的实际体验，在当前的电商规则下，比较难发展起来，此方法建议在当前平台规则完善之后再入行