学会分析数据，做好竞价都需要分析哪些数据
竞价员们都常见的几个问题：
1、竞争激烈，关键词越来越贵，不做又不行，到底该怎么办？大部分人选择优化关键词，同时也多了项大工程：关键词投放分析。
2、数据量大，工作效率低，数据结果不能及时呈现。除了关键词分析，还有单次点击价格、转化价格、ROI等数据都要分析，数据量超级大，有时候一个Excel表可能需要十几分钟才能打开，心好累~哪有那么多时间分析、处理数据啊。
3、数据分散，需要看多个平台的数据。先不说竞价有多个后台数据，还有页面行为（PV、UV等）、转化（销售签单、注册转化等）等数据，这么多难道要一一分析嘛，简直要跪了~
4、重复进行分析工作，费时又费力。每周都要重复做一次分析，然后把数据呈现给老板，宝宝心里苦！
5、开发数据分析系统投入太大。有人会说你们干嘛不自己开发一个数据系统，说的好简单啊，开发投入多大呀！
......
作为一名互联网公司的竞价人员，今天想跟大家分享一下我们公司是怎么高效、快速处理、分析竞价数据的！
1、接入所有数据（没数据怎么分析）
BDP个人版提供了丰富的数据源接口，可以整合我们公司所有的数据平台，包括推广后台、百度统计、美恰、伙伴云、数据库等，用最常用的百度推广的数据接入来举例（BDP提供了不同的接口，若推广量较小，建议连接百度搜索推广小户），具体的接入方式如图所示：
step1：点击数据源—网络营销—百度推广
step2：输入对应的账号信息即可
PS：权限代码可以登录百度商业开发者中心通过账号密码登录进去查看。
2、数据整合、处理
有了百度推广的后台数据后，就需要与注册/转化等数据结合了，接入各个平台数据后，可以打通从关键词展示—点击—咨询/注册—转化等一系列的链条。根据自己公司的实际情况选择接入的数据，通过合表功能完成表关联、表聚合和表追加等操作，组合成一张网络营销分析全链条数据表。
3、数据分析（需要分析哪些数据呢）
点击率：展现—点击
抵达率：点击—访问
转化率：访问—转化
千次展现成本：展现—消费
平均点击价格：点击—消费
转化成本：转化—消费
投入产出比（ROI）：消费—成交金额
这是最常见、最基本、最重要的竞价数据指标了，当然每个公司要结合实际情况加一些自定义的数据指标，但是以上7个指标一定要重要关注。
4、数据可视化图表呈现
一切准备工作就绪，在BDP个人版就可以通过拖拽分析将你所需要的数据维度全方位的展现在仪表盘中，在这里我用一些示例数据给大家呈现一些基本的维度。这样第一次做好分析图表后，每天只需要定时观察仪表盘上数据的变化就行了，不需要再重复分析，终于可以花更多的时间丰富创意文案、调整价格等工作上，让每一分钱都花的有价值，争取带来更多的转化效果，这也是我们竞价人的目标和使命啦！
总之，BDP解决大部分的数据问题，帮我至少减少50%的人工整理、分析数据的时间，当然其他竞价工作还是要靠自己嘛，通过数据分析、发现问题，比如转化低可能是因为落地页不好、客服没沟通好等因素，这些问题肯定是要自己去处理，数据是能及时告诉你问题，让你不断调整，不断提高效率和业绩！！！
美林数据技术股份有限公司
2019-06-26 广告
1、昨日账户数据表格
统计昨日账户数据(包括各账户展现、点击、消费、平均点击价格)、统计商务通有效对话、统计预约系统的预约量和到诊量，这些全部放在一张表格上，方便计算预约率和到诊率，也方便对比近期的数据，及时发现波动和异常——这是账户层面。关于统计到诊是记录在预约那天，能更清楚的计算预约率到诊率。这个表相信所有竞价都有一份。
另外根据自己的预算设置一个数目，设置好短信提醒、下线提醒，如果经常账户提前下线，或者钱花不出去，就要看看是不是市场有波动，或者竞争对手有大动作，还是账户哪里出了问题。
2、昨日计划消费数据报表
统计昨日计划消费数据。一般都是按病种分计划，统计病种消费，把咨询和预约分病种归类在这张表上统计，可以直观的看出病种消费、对话成本、预约成本和到诊成本。
如果某病种成本过高，就要看一下这个病种的投产比合理不合理。短平快、风险小、利润大的病种，比如人流，会比其他病种成本要高，这个要结合本医院的经营方向来做调整，把成本控制在一个可以接受的范围里，基本上按照全院的均摊成本。1:1的投产比肯定是在赔钱，1:2不赚钱(不赚钱就是赔钱)，1:3能产生一点利润。我们医院人均消费在2500-3000左右，我目前做到1:3.2。我们老板说人家都做到1:5，不知道是不是在忽悠我，作为一个不给我加薪的理由。那我就把1:5当做目标，继续努力。
顺便说一句，这个表格，有很多新入行的朋友是没有的。
3、单元层级数据报表
单元层级我不做表格，直接在客户端上下载昨天的数据，大致看一下，只要账户结构合理，单元数据不会有太大变化。
4、关键词分析报表
重点是关键词的分析，可以把关键词、搜索词、展现、点击、消费、对话词，通过EXCEL的调用函数，把这些数据全部展现在一张表里，这样就不用看好几张报表，劳神劳力还容易迷糊。
具体办法就是下载搜索词报告、关键词报告，商务通导出对话报表，放在同一张表格，使用函数(vlookup)调用就可以了，非常简单，不会的百度一下就可以。
通过这张表，可以直观的看出该关键词的展现量、点击量、消费情况以及是否产生对话。针对这些数据，可以很直观的看出来很多问题，比如调价、添词、否词、优化账户，基本上全靠这张表。
高消费的词通常是核心词，这种词出价都高，但只要着陆页问题不大，转化还是不错的。这类词虽然出价高，但点击总体不会太多，消费一般在一半以上，在账户预算够的情况下，尽力保证排名。如果预算不足，就找出主推病种和利润最大的病种来调整。
上游词(按消费意向度分类，上游词指网民消费意向还不强烈的词)比如病因、症状、为什么、什么是这一类性价比也是非常高的。虽然展现和点击都非常高，但是均价特别低，算下来对话成本要比核心词低很多，但是这个要对咨询要求严格一点。
每天在筛选完这张表之后，可以往账户里新增100-200个词是没有问题的，把该否的否掉，该删的删掉。
很多竞价要看好几张表格，而且容易混乱，很难发现问题，所以在这里厚昌网络小编着重推荐一下这张表格。
答案来源竞价托管之竞价数据分析5大报表
答案来源（公众号SEM联盟）
竞价员必须做好这几个帐户基本数据指标的分析：
展现：找出关键词报告中大流量的关键词，加以统计；
点击：找出关键词报告中点击最多的关键词与创意；
对话：统计咨询工具中对话数据查看是什么关键词产生的对话；
有效对话：仔细核对什么样的关键词产生的有效对话；
新增流量：新用户增加的数量和速度。如：日新增、月新增等。
转化率：用户会在多长时间内选择购买。如：次日转化率、周转化率、月转化率等。
流失率：一段时间内流失的用户，占这段时间内活跃用户数的比例
参考资料：网页链接
